第19章 临阵变招

秦瞰的工作强度很高，需要吃两片安眠药才能入睡，第二天醒来，总是昏沉沉的。

幸亏他体质不错，起床一小时后就能恢复清醒。

朋友们都与他保持联系，谢征在济南办混得风生水起，楚晓依经常加班，还没来得及去武大看樱花。

成电的陆希偶尔与他qq聊天，作为软件专业的高材生，魔女骄傲地表示，毕业后要来华宇这样的大公司。

室友侯晨来找他，“秦瞰，北江大项目的方案很复杂，我一个人搞不定，老萧让你陪我过去。”

“好啊。”

二人打的前往北江，猴哥在途中给他介绍情况：

“北江与屏山一样，都是我司的粮仓，客户关系胜过振兴。

以前负责北江的客户经理叫许力东，他的能力很强，已被提拔为大区经理，与老萧平级，是高总的得力干将。

北江由他的手下马胜亿负责，项目答标时，许力东会亲自过来。”

两人在北江见到马胜亿，下午两点，许力东抵达，这是一位英俊儒雅的男子，看上去沉稳而老练。

听完简单的汇报，他就把握脉络，提问直指要害，三人一一作答，并记下需要改进之处。

“大家准备得挺充分，应该问题不大。胜亿，我们分头行动，再去摸摸情况，你俩继续做方案。”

当晚，许力东沉着脸回来，召集三人开会。

“收到可靠消息，振兴这一次势在必得，出价会很激进。”

此话一出，三位小弟的心中一紧，尤其秦瞰，连续丢单的后果不堪设想。

“振兴在北江做了很多工作，已得到几位领导的支持。

虽然老大更认可华宇，但振兴与他的关系也不差，如果他们报超低价，风险会很高。”马胜亿予以补充。

秦瞰不敢大意，说道：“胜亿，我不熟悉情况，明早想去相关局点勘察，能帮我安排吗？”

“行，我带你去。”

“你俩去吧，我留在酒店做方案。”猴哥早就去过。

“去现场是对的，一定要让解决方案过硬。”许力东赞同。

翌日，二人坐着代表处的专车，遍访各个分公司，有马胜亿的交涉，勘探很顺利。

秦瞰十分仔细，不时与客户交流，折腾一天，回程时已是暮色降临。

月光皎洁，繁星璀璨，郊外的夜风虽凉，却让人清醒。

轿车掠过路旁风化的石崖，卷起大股黄沙，画面单调而枯燥，但秦瞰却心潮澎湃。

下了车，三步并作两步地跑回房间，召集三位同事开会。

他兴奋说道：“许总，我想修改标书方案。”

同伴吃惊地看向他，猴哥说道：“秦瞰，你想将功补过，我能理解。但是，擅自更改方案的后果很严重，一旦出错，很可能丢单。”

“猴哥，相信我，这样做是对的。”

“秦瞰，你想脱离标书规范，做一个全新的方案？” 许力东狐疑地看向他。

“是的。”

“为什么？”

“标书中的参数是根据经验值设定，没有考虑我司新品的强大性能。

至少有一个主控和五个交换局的设置不合理，如果修改，可以大幅降低成本。”

“你有几成把握？”

“八成以上。”

许力东陷入沉思，三人默不作声，静待他的决定。

“如果是平时，我一定会用最简单的方式结束战斗。但这次的变数很大，我们需要做更细致的准备。

既然秦瞰这么有把握，干脆兵行险招，把新方案报出去。振兴以为华宇会在价格上血拼，我们偏偏拿解决方案胜他。

新方案还有一个隐性好处，可以规避客户决策时的平衡思想，防止他们让两家各拿一部分。”

“我还是觉得太冒险，a通信的标书一般不会出错。”侯晨说道。