第19章 临阵变招

“可以把我的方案传回总部，请专家评审。”

“时间来得及吗？”马胜亿有些担心。

“可以同步进行。”

“工作量会不会太大？”许立东关切地问道。

“咬咬牙，能行。”

“就算总部认同你的方案，也很难扭转客户评委的固有观念。”侯晨质疑。

“那就把两种方案都报出去？”

”每个厂家的答标时间是固定的，根本来不及讲两套方案。”

“要不在答标会上，咱们先按标书应答，然后突然说还有一个优化建议，可以大幅节约成本。

先把评委的兴趣吊上去，再趁机抛出新方案，客户就可能允许我们超时答标。”秦瞰提议。

“干脆由我去答，客户多少会给几分薄面，不会轻易把我赶下台。”许力东沉吟后说道。

“许总，这次的方案很复杂。”侯晨不太放心。

“没关系，我能行。秦瞰的建议不错，进可攻，退可守。

我私下去见罗总，胜亿，你去见关系好的中层，需要提前沟通一下。秦瞰、侯晨，你俩辛苦些，……”

晚上十点，两位产品经理正疯狂制作方案，老萧打来电话：

“秦瞰，总部要求你立即输出屏山丢单的总结与反省，今晚必须发给老黄。

明早代表处会把你和老李的报告，以及管理团队的意见传回总部，市场部还会与滕总沟通一次，再给出决议。”

秦瞰无奈，只好挤时间写出一份深刻检查。

翌日，总部回信，认可他的组网思路，秦瞰大喜，与猴哥奋战两个通宵，搞定了两套方案。

答标的日子来临，共有国内外五个厂家参与竞争。

振兴第二家应答，出来时除领头的主管古井无波，其余人均面带喜色。

许力东带领三人和昨日赶到的工程师步入会场。

简单寒暄几句，便开始侃侃而谈，仅在个别技术细节，才指定同伴补充，节奏完全为他所控。

秦瞰开了眼，此人明明没在方案上花多少时间，但由他讲来，仿佛是自己撰写的一般。

待他讲完第一套方案，三位与振兴亲近的主管不易觉察地互视一眼，不约而同地露出一丝笑意。

不料许力东话锋一转，“华宇非常重视这个项目，专门组织总部的专家会审，最后的结论可能会令各位领导意外。”