第18章 回溯

我司的封闭市场，振兴派出了代表处的销售标兵魏明。”

“魏明，就是去年被奖励一台帕萨特的那个？”

“是的，最近半年，他带着一名手下，经常在我司无人驻守时前往屏山。

不仅如此，双方在涪溪的接触也很多，魏明已同燕总和倪科长打得火热。

实际上，在招标之前，客户已经内定把这个项目给振兴。无论我们出什么价格，他们都会挑刺，找理由让振兴进入。”

此话一出，众人顿时来了精神，滕总吩咐：“继续。”

“振兴的报价只比我们略低，但在签单时附加了一个补充协议：为方便随时监控分局设备的安装与运行，特赠送一辆奥迪给屏山市公司。”

屋内几人不由得互视一眼。

“振兴连这招都想出来了？”黎晋不禁感慨。

秦瞰快速在黑板上书写，“这是客户关系鱼骨图，我列出了决策人和可能影响决策的人。

老李说得对，燕总在屏山是一言堂，倪建雄是嫡系，他虽然绝对服从老大的指令，但能在一定程度上影响燕总，后续需要继续增进与他的来往。

而在a通信的省公司，还有一个人与燕总的关系密切，他叫杨国鑫。

此人只是一名普通员工，早年与燕总有过命的交情，后者一直觉得有愧于他”

秦瞰一一分析图上之人，均简明扼要，直奔重点。

“后续需要做两项工作，一是短期内不能让振兴再次拿单，二是找到限制振兴在屏山壮大的方法，将那里变为它的鸡肋市场……”

“你的办法虽然有理想成分，但思维和逻辑是缜密的，不错。”滕总赞许说道。

“秦瞰，中高层关系一直由销售部负责，现在我都分不清，老李和你谁是客户经理？要不你调入销售部吧？”高总改变主意。

“我可不放。”老黄很满意下属的表现，当即拒绝。

“今天就到这里，你们出去吧。在总部给出处罚前，李峰和秦瞰，你俩把屏山给我盯好。”滕总吩咐。

“好的。”

几人离开，两个倒霉蛋落在最后，李峰叹道：“秦瞰，这么短的时间，你怎么摸到这些关键信息的？”

“老李，没办法，我一个新人，没有历史贡献，出了事再不努力，多半会被开掉。”

“唉，都不容易，确实没想到，都没让二次报价，客户就宣布结果。”

“老李，真不是报价高低的问题，关键是燕总被人策反。”

李峰摇摇头，叹息离开。秦瞰松了一口气，感觉能侥幸过关，但想到输给仇人的公司，又不免愤慨。