第5章 化解危机

要说中介最恨的行为是什么，我想跳价绝对能排进前三。

什么是跳价？

跳价是中介术语，简单来说就是临时改价格。

我和你价格谈的好好的，你都答应了，等签合同的时候你来一句我要涨价，这种行为换了谁都非常不齿。

不过跳价一般是房东行为，客户跳价十分罕见。

“言哥，是我不好，我也没想到会这样，本来以为客户这边稳了，只要解决房东价格问题这单就能成。”

凌肃的声音越说越小，像个做错事的孩子一样低着头。

“别说了。”

我打断凌肃的自责，现在讨论谁对谁错已经没有意义了，重要的是客户这边为什么跳价？

因为谈单子之前，凌肃可是自信满满的跟我保证客户这边绝对没问题的。

凌肃的人品还是信得过的，那问题就出在客户那儿了。

想到这儿，我招呼凌肃，和我一起进了客户所在的会议室。

在谈单子之前，凌肃曾经说过，他的客户是一个跟他年纪相仿的小伙子，因为两人是同乡，所以客户对凌肃十分的信任。

可当我推门进入会议室后，会议室里却坐着两个人。

一男一女，年纪相仿。

看他们的亲密程度，不是夫妻就是男女朋友。

“小凌同事是吧，你好你好。”

男方还比较客气，见我俩进来，主动和我握手。

见此情形，我也不再绕弯子，直接开门见山表明来意，询问对方为啥临时跳价。

“唉。”

男方表现的有些不好意思，不过他看了一眼身边的女人后说道：“房子呢，户型其实还是不错的，就是我觉得吧朝向不是很好，房子整体朝向南偏东，不是正南，另外，我觉得小区内的电梯稍微有些老旧。”

这都是什么理由？

你要是说位置不行，或者楼层不高，这我都能接受，你这一会不是正南，一会又电梯不行，理由明显牵强。

这男人一看就是不会撒谎的人。

当我将目光对准男人旁边的女人的时候，我瞬间明白过来怎么回事了。

搞了半天不是房子有问题，而是买房子的决策人没看中。

凌肃和男人感情好，可决策人是他对象啊。

在中介带看房子的时候，有时客户会一家几口多人过来看房，有的人好打交道，有的人不太好打交道，这时中介大多会主动接触好打交道的人，并按照他的需求来匹配房源。

这其实是错误的。

中介带看守则第一条。

带看时一定要分清客户中哪一位是真正的购房决策人。

因为只有他才能决定这套房子到底买还是不买。

明白事情的真相后，我将目光看向女人并说道：“小姐姐，你觉得这套房子怎么样？”

听我这么问男人如释重负，而女人则回答道：“户型吧还凑合，可我觉得两房还是有点小，我这人比较喜欢三房。”

两房就是房子有两个卧室，三房三个卧室。

“其实我觉得两房还可以的。”

男人挠了挠头说道，不过在他看到女人的目光后便立即改口道：“当然，老婆想要三房的话，我也没异议。”

真相大白了。

其实并不是价格问题，而是凌肃一开搞错方向了。

可能是男人是凌肃老乡的原因，他按照男人的要求来匹配房子了。

这就是不分清决策人所带来的后果，前面的工作全部白做。

了解到实际情况后，我赶紧找了个理由把凌肃拉出会议室外商讨。

在我讲明情况后，凌肃也是恍然大悟。

同时他也明白，今天这场谈判注定是失败的。

凌肃叹了口气，失魂落魄的走向了客户所在的会议室。

而我赶紧叫住了他。