第4章 降价吧阿姨

有的时候，房产中介比房东还要了解他们房子的情况。

所以阿姨的房子到底漏不漏水我心知肚明。

因为前面我太过顺着阿姨，所以不漏水这句话让阿姨说的那是相当有底气。

“真不漏水么。”

我表现出一副人畜无害的表情。

可能是意识到自己说错了话。

但是开弓没有回头箭，阿姨硬着头皮再次答道。

“不漏。”

火候已到，聊到这儿，我拿出手机，打开了里面的相册，翻出一张照片，并把它呈到阿姨面前。

“阿姨，我也是这么和客户说的，可是客户看房的时候发现墙上有一大片的黑色斑点，他还问我这是不是漏水呢。”

照片里是一堵卧室的墙，上面有很大一块因潮湿漏水而产生的霉菌。

“这...这是我家的墙么。”

显然，此时阿姨的脸色露出些许尴尬，她没想到，本来一直顺着她说话的我，突然变了套路。

而且她还没法反驳，事实胜于雄。

此刻阿姨已经从谈判中占据优势的一方，迅速转变成了劣势。

“小何啊，这个我还真不太清楚，毕竟这房子空出来有一段时间了，唉，你说好端端的，怎么就发霉了呢。”

事实胜于雄辩。

阿姨的语气骤然之间和善了许多。

弹压的效果已经显现，现在正是议价的绝佳时机。

我赶紧说道：“阿姨，我当时也信誓旦旦的和客户说不漏水，然而是不是漏水人家一眼就能看出来，为此我还被客户批评了一顿。”

一边说我一边做出委屈的表情并继续道：“后来啊，客户也跟我说了，房子呢也没有十全十美的，他也看了这么多套房子了，觉得这套蛮有缘的，所以就跟我说，房子漏水的事他可以忍受，但是房子买了以后，防水工作费时费力还费钱啊。”

说到这儿，我仔细的观察着阿姨的举动，其实话已经说到这儿了，一般的房东看见这个台阶都会就坡下驴。然而，阿姨的固执还是远远超出我的预料。

“小何啊，漏水的事呢，阿姨心里有数了，不过价钱嘛，阿姨还是那句话，我们已经是底价出售啦，所以降价的事你就不要再说了。”

阿姨说完，眼睛下斜，不再与我的目光碰触。

真是纱布擦屁股——给我露了一手。

如果是一个老经纪人，聊到这儿，他也会心理崩溃的，前面功夫做了这么多，对方硬是不降价，这单也就不了了之了。

可我不能放弃，这单完不成，我和凌肃的约定就不能完成，我的客户就保不住，那我以后还怎么夺回我曾经失去的东西。

所以，此时此刻，三步斡旋法最后一步，公平交易该出场了。

什么是公平交易，简单来说就是条件换条件。

前两步使用的都是以感情为基础的谈判手法，而这第三步确是实打实的利益互换，这第三步是最好用的，但其实也是最不好用的。

为什么说是最不好用的呢，因为房产交易不是市场买菜，一手交钱一手交货，在双方签完买卖合同后才是真正的开始，里面涉及到缴税、过户、交房等等很多东西。

而房东和客户又不懂，就好像拿着一幅名人字画给一个乞丐，他反手将字画擦屁股了。不明白其中的价值，那就没法公平交易。

而我，正是要用客户的付款方式来交换房东的5万块价格空间。

在我和房东开始交锋之前我先给大家顺带提一嘴付款方式的事，买房的付款方式就两种，全款和贷款，然而实际上大部分买房客户都是贷款。

原因嘛很简单，魔都的房子动辄几百万，上千万，平常人手里压根就没这些么多的钱。即使是有，也是存进银行或者做生意了。

全款签完合同，过了户，钱自然全部转给房东，但是贷款，签完合