第5章 化解危机

“凌肃，你干嘛？”

“还能干嘛，和客户实话实说呗。”

凌肃失落的说道。

“不行，你现在进去实话实说，那你就永远失去这个客户了。”

我说道。

“此话怎讲？”

虽然今天谈单子失败已是定局，但凌肃也知道了决策人是谁，只要回去按照女方的要求匹配房子，还是有成功的可能的。

何来永远失去客户一说。

我拍了拍凌肃的肩膀，说道：“你知道么，你前脚和客户实话实说，后脚客户就把你删除拉黑了，不是因为别的，而是他们会觉得今天的失败原因在你，你的能力不够，买房是个动辄几百万的大事，只要打上能力不够的标签，那么客户不论和你关系再好，也会弃之如敝履的。”

凌肃一愣，我的话似乎点醒了他。

是啊，和客户的关系只能拉进彼此的距离，可双方终究不是在交朋友，而是在做生意啊。

但是，单子是肯定谈不成的，如果不告诉客户实情，那凌肃还能怎么办呢？

这是一个进退两难的局面。

这也是我前面反对一些中介读者硬学三步斡旋法的原因之一。

真正的谈单子，情形瞬息万变，使用模版式的方法，最终结果只有死路一条。

我在心里不禁感慨，凌肃啊凌肃，你今天运气真好，遇到了我。

“老凌，别慌，我有办法。”

听到我这句话，凌肃像是抓住救命稻草一样，赶紧凑到我身前。

我俯身在他耳边交代了他一些注意事项。

当他听到我的办法时，整个人都惊呆了。

“这能行么言哥？”

凌肃有些不解。

而我则底气十足的回答道：“万无一失。”

听到我这么说，凌肃也就不再多说什么，他赶紧回到了客户所在的会议室。

我也开始行动起来，来到了业主所在的会议室。

我的方法说来也简单，就一句话。

让客户和业主双方见面。

有人不禁会问，哎不对啊，你不是说这单肯定谈不成了么，那为啥要让客户业主双方见面，你该不会是要觉醒系统了吧。

大家放心，系统肯定不会有的，咱主打的就是一个真实。

来到房东的会议室后，我告诉阿姨，客户那边想要见见您，有些事想要当面和您商量。

房东阿姨似乎还在思考孙子上学的问题，一直在纸上写写画画，听到我的话后，赶紧起身，跟我来到了客户的会议室。

此时客业双方分别坐在桌子的两旁。

我和凌肃都默不作声。

这时客户率先发难，女人开门见山的说道：“阿姨，房子太贵了，能不能便宜点。”

房东阿姨听了女人的话后，点了点头，说道：“那就便宜你们五万快吧，看你们小年轻也不容易，我也就不在紧咬这五万块不放了。”

阿姨哪里知道，客户这边已经不止要求降价五万了，在听到阿姨的话后，女人微微一笑，到底是能当家做主的决策人，说的话就是霸气，只听女人上来说道：“阿姨，房子嘛也一般，我们本来也不怎么看好，您要是真想卖，就让个五十万。”

好家伙，让五十万，这客户还真敢砍价，这一刀不得砍到房东大动脉上了？

但此时我心中却是暗自窃喜，没想到客户这么给力，为啥单子没谈成我就让双方见面？前面说了，客业双方可是有天然对抗属性的，你想多卖我想少买，这种对抗属性整不好会让客业双方打起来。

而我，就是要双方打起来，这样，单子失败的原因就不会归咎到凌肃的身上，而且，如果凌肃表现好的话，说不定能更加获得客户的信任。

“你说啥？”

一听五十万，阿姨刚刚一副慈眉善目的表情立马变得怒目圆睁。

“我说你能