第12章 一波三折

谈判进行到白热化的时候，客户伸出了两只手，十个手指绷得很直，向我们示意。

百分之十的折扣？我不解地问他。

客户连忙点了点头。

我有点不敢相信，这砍价太狠了，一刀就要砍掉十几万人民币。

我跟经理轮番上阵，向他解释着这个折扣的荒唐性。

老板一直在一旁观察着，客户就是不肯让步。

我和经理噼里啪啦在说着，见还没结果，这时候老板终于谈话了。

老板是那种豪爽的人，平时不太喜欢砍价，于是伸了五个指头，老板气场很强，声音洪亮地说，“最多5个点，不能再多了。”

经理见僵持不下，转述了老板的意见。

印度商人看了下老板，口气软了许多，接着打了一套太极，说为了以后更好的合作，同意做出对应的让步，给我们让利5个点。

或许刚见到老板时，客户就判断出能拿到比较大的折扣，所以故意把折扣提得很高。

现在的情况，明明是我们让出了5个点，竟然变成了客户让利5个点，这个印度商人真有趣，面子和里子，他都要。

谈完价格后，差不多刚好下班时间，一行人就准备去就餐了。

老板说你们自己去吃，他有事要回家。

我和经理已经提前约好了餐馆，是一家附近很有名的海鲜西餐厅。

经过办公室的时候，我们发现还有人在加班。

Harish看到加班的员工的时候，很不解，忙问：都下班了，他们为什么还在工作，怎么还不休息。

经理说他们工作还没做完，在加班呢。

这个印度客户笑着说，在印度，基本没有人会加班，不管什么职业的人，下班了就不会再继续工作，而是去享受生活。

难怪外国人一直说中国人是最勤劳的，看来还是外国人会生活呀。

到了西餐厅，我们拿了菜单，经理在一旁充当翻译。

客户先点完之后，我们也开始点了自己想吃的食物。

我之前没吃过西餐，这个只在电视上看过，上餐的时候，各自商务礼让了一下，然后准备开动。

Harish很熟悉地操作着刀叉，他吃得津津有味。

我假装喝着红茶，两眼看着经理，学他如何操作刀叉，我必须表现得稳如老狗，要是让人看出没吃过西餐，这要笑掉大牙的。

我终于还是有模有样地吃起来了，边吃还跟Harish聊着深圳的风土人情，而他也很高兴地分享着他在印度的生活。

吃完饭，我们送了Harish到了酒店，带他到了提前预定好的房间，他说很感激我们的热情接待。

我跟他说，明天上午过来找他玩，带他去附近逛一逛，放松一下。

结果他马上拒绝了，说这样太麻烦了，早上他想要在酒店好好休息，处理一下公事。

他说明天下午再过去我们公司，业务的细节还需要再谈一下。

听到这，我赶紧跑出去，给他买了面包，还有酸奶。

我怕明天起床后，客户没吃早餐，而早上给他送早餐过去，恐怕又会打扰到他。

细节，只有做好细节工作，才能让客户更加地信任你。

第二天上班时，我给客户发了信息，本来是想要找他一起吃午饭，他很客气地感谢了我的邀请，但是说中午准备和朋友一起吃饭。

这让我感觉有点困惑，他第一次来龙岗，哪里来的朋友，这是客户的隐私，我也不方便问太多。

客户说两点过来，谈完就去机场，我给他约了专车，到时也是直接送到机场。

他对我的安排感到很满意。

差不多两点的时候，客户出现了，他显得很开心，好像是刚参加完一场喜庆的宴会一样。

见到了Harish，我和经理都热烈地欢迎了他，连忙握手。