第11章 业务洽谈

客户到了工厂的时候，工人们正铆足干劲干活。

机器在轰隆隆地运作着，每个工人都有条不紊地干着自己的工序，高效且专业。

我向客户介绍了这些生产机器的用途，以及工人生产的程序，客户连忙说wonderful。

看完了工厂，我带他去了产品展示厅。

我们的展厅放了这两年生产的产品，每一个产品都有对应的型号，之前客户采购的产品也在展示厅，他不由自主摸了一下。

很显然，他是有采购的意愿，我随之跟他反馈了他之前的采购数据，并且表示这款产品，在美国卖得很好，仓库目前没剩下多少库存了。

如果需要的话要尽快下单，不然可能会被美国客户买空了，而且春节一放假，要想补货，就很难了。

我想通过饥饿营销告诉客户，要的话赶紧下手，不然就被抢完了。

这款产品价格比较便宜，在发展中国家比较热销，跟客户说在美国市场比较热销，其实就是加强客户觉得产品物美价廉的心理。

最近新开发的两款平板套也放上去了，这两款产品主要是针对儿童市场的，所以设计得特别可爱，在以往的版型上，背面嵌上了一只蝴蝶，搭配温馨的暖色系，特别的可爱。

这两款产品，独特的造型，在众多的平板套中，显得那么与众不同。

客户一看见他，瞬间就被吸引住了，眼里发出了闪烁的光。他连忙拿起来掂了掂，反复触摸，连连称叹。

经理看到后，连忙解释，这是我们新开发的产品，还没正式投入市场，这是准备新年回来大力推广的产品。

客户说从来没看见过这么有趣且实用的产品。

一听说是新品，还没投入市场，他更来劲了，当即表示要采购一批新品，而且说要做印度市场的总代理，叫我们不要放货给其他印度商人。

突然我有点佩服起眼前的这个印度商人，强悍的执行力，加上敏锐的商业目光，一看就是做大事的人。

他随即问了价格，因为是新品，我还不是很了解报价，所以看向了经理。

经理稍作思考，随即给了一个价格梯度，客户听完若有所思，没有立即压价。

一个人要是特别想要采购这个产品，假如给的报价超过预期，那么一般本能反应会说，怎么这么贵这类的话，或者第一时间压价。

这个印度商人，却没有这种反应，也就说明了这个价格还是比较符合他心理预期的。

种种推断，都指向了一个结果，这个新品有戏，我要让客户更加信服。

这个产品针对的用户是儿童用户，我思考了小孩子使用平板的场景和习惯，平板是属于比较贵重的产品，而且小孩子使用的时候，想用就用，不想用就乱摔，所以防摔性能能重要，一个超级防摔的保护套，对于家长来说，是必不可少的。

我随即就拿起新品，然后在展示厅找了合适的平板，开了机，套上保护套，准备给客户现场演示一下。

我把平板拿到齐胸的地方，然后突然摔下去，为了使实验更具说服性，我重复做了三次，客户在一旁目瞪口呆地看着。

做完后我把平板取出来，平板安然无恙，给客户展示了一下，触屏点开，所有的功能都能使用。

客户立刻竖起了大拇指，眼里闪烁着光，说要拿一个给他女儿。

对于我们公司生产平板套，防摔性能方面，我还是很有信心的，之前早就做了一个实验，我在二楼摔下去，平板完全扛得住，当时我还调侃，这是平板套里的诺基亚。

经理见到我这现场演示后，在一旁悄咪咪地笑着。

看完展厅后，稍作休息，便移步会议厅，按原来的计划，老板也一起过来旁听。

准备了这么多天，我对要讲的内容已经特别熟练了，讲起来还是比较流畅的。

介绍公司完公司