第12章 一波三折

Harish说，他过来公司，是想要和我们聊一下付款的细节。

昨天客户报价的时候，我们就这个问题已探讨过了，我们这边是主张发货前首款付三成，发货时结完尾款的七成。

接下来的操作，让我明白了什么叫做：印度商人的精明。

他说可以按照我们昨天的付款方式，但是付款金额应该再让3个点。

我和经理开始有点莫名其妙，感觉客户出尔反尔，昨天明明敲定了货款金额，今天又来砍价。

这特么不是自毁形象嘛，我的心里不由自主地嘀咕了一下。

这时候，这个印度商人不慌不忙把手伸到包里。

我们从他手里接过一张纸，我们一看大吃一惊，纸上印着一家同行竞争对手的公司名字。

这张纸上面密密麻麻地写着字，上面有产品规格和报价，以及付款方式。

客户操着一口咖喱味的英语解释着，他说这个公司给了他比较好的折扣，而且承诺的付款方式更宽松，可以等货到了印度再付款。

话锋一转，还说其实更想要和我们合作，又是一个太极。

难怪早上不见客户，中午也邀请不到一起吃饭，原来两手准备，拜访了我们的竞争对手。

如今客户掌握了更多的商业信息，我们也摸不透竞争对手的出招。

但是一想到这是一个大单，难保对手为了抢单，他会再次杀价，到时客户拿着更低的报价，再来极限拉扯，价格只会杀得更低。

三个点，折算下来又是几万块，有点蛋疼。

我和经理对视了一下，一时拿不准注意，还是经理敲响了老板的办公室。

“还要砍价，他是带刀过来的吗？”老板的声音很响亮，我在会议室听得清清楚楚。

经理在和老板解释着，而我则在跟客户聊着天。

过了一会，老板和经理到了会议室，然后说这个可以妥协，但是订单应该立刻敲定，签订合同。

我和经理跟客户解释着，说完这个印度商人露出了微笑，很赞同我们的方案。

相关的单证我早上已经做好了，稍作更改，和合同一起打印出来，立刻敲定下来。

商场如战场，行动速度一定要快，唾手可得的订单不尽快拿下，难保不会出幺蛾子。

Harish要走的时候，我送了他两样东西：一个是他昨天说要给女儿的平板套，我用了很可爱的包装盒包着；以及一些有中国特色的小礼品。

客户看到的时候，特别感动，还说有空要去印度找他一起玩。