第5章 古镇之行2

9月1日下午4点

在古镇一间茶室坐了近一个小时的陈可终于接到了那位盛唐集团张总的电话，张总语气里带着歉意，与陈可把碰面的时间定在4.30.只是地点改了，不在酒店，而是酒店附近的一家农庄

还是许一开车，两人来到农庄，那位张总已在门口等待，面带微笑，身后跟了一男一女两个年轻人，身份不确定，也没看到之前在酒店的那个陈姓经理，估计是因为业务范围不一样就没有一起来。

农庄环境清雅，5人来到一间茶室坐下，交换名片得知对方叫张全，任盛唐集团市场部经理，一番寒暄后陈可介绍了自己所在的广告公司情况以及合作单位和案例等等，张总频频赞美，也对盛唐集团作了介绍，但没有更实质的内容，更没有谈及广告合作的相关细节，这很符合中国式初次谈判的甲方姿态。

陈可在业内是资深元老，经历类似的场面不计其数，既然对方始终不深谈项目，她也不急躁。徐徐图之，就算今天不谈项目，也不损失什么，多让对方了解自己公司的实力，等到项目期限逼近时，对方会主动找她谈，项目谈判中，有时除了价格因素外，时间也是很好的博弈切入点。陈可不急的另一个因素是许一，项目有多大，成不成都不是那么重要，这一整天有许一的陪伴，将是美好的回忆。

许一除了刚进门时向张总谎称自己是陈可助理说过几句话外，都是安静的喝茶，这是她第一次全程旁观陈可的业务谈判，这与之前他作为王氏集团甲方与陈可谈项目时的心境完全不同，彼时是甲方，此时虽然名义上是陈可的助理，但是许一内心是旁观者，陈可的能力不需要他作任何支持，也正是这样的旁观者心态，许一发现了一些异常，他注意到,与张总随行的一男一女两个人，分左右坐在张总身边，这两人从落坐后也与许一一样，几乎没有说话，并且似乎注意点也始终不在洽谈上，陈可介绍相关内容时，这两人都好像是假装在听，男的更是机不离手，时时与人互动着什么，那女的25岁上下，头发做了颜色，虽然也时不时的表现出礼貌的微笑，但眼神中却看不出些许热情。作为助理，这两人的表现是不合理的，或者说是不合格的，也许是刚入职不久吧，许一内心感叹到。

闲谈间，天色渐渐暗下来，眼看对方也没有要进一步谈合作的意思，陈可看时间已快6点，决定找借口结束这场无聊的所谓的商谈，张总注意到陈可看手表的动作，开口道：

“陈总！你们公司的实力我已经基本了解了，你很优秀，也很有诚意，我们会把贵公司作为重点合作对象考虑，今天因为我的关系，耽误你很长时间，为了表示歉意，晚上我做东，就在这家农庄，我们一起吃顿便饭”

四个小时的等待，茶室里超过一个小时的谈话，又都是不痛不痒，未涉及专业核心的内容，当自己想走时却得到这样的肯定，还被邀请一起用餐，陈可瞬间明白了对方的用意，如果说面谈的时间从中午12点推迟到下午的4点半是故意试探耐心，那么喝茶时的避重就轻到最后对合作的肯定以及盛情相邀也在情理之中，这是一个闭合完整的谈判套路，甲方掌控了全局。

陈可本想拒绝张总的邀请，她怕许一不喜欢这样的场合，与业务相比，她更在乎许一的感受，当她余光看向许一时，后者似乎早就料到朝她几乎不露痕迹的点了下头表示同意。

晚餐就在茶室边上的包厢，由张总随行的那位男助理提前过去安排，陈可几人进入包厢时，菜已经上了一大半，餐位前的杯子里倒上了红酒，许一因为要开车回岩市，只能以茶代酒，所以从甲乙方的角度看，餐桌上的喝酒局面是陈可以一对三，虽然张总三人没有连续的轮番敬酒，但时间一长，陈可喝的量肯定是最多的，张总身边那个年轻的女助理叫沈欣欣，上桌后，一改喝茶时的冷漠安静，频频举杯，大有不醉不归的架势，许一不忍心看陈可