第4章 投融资的线上会议

黎知遇通过老赵的名片推荐，加了范子可。

通过添加，范子可打字发送：

“黎总您好，我叫范子可，目前负责中小企业协会的投融资相关事宜，幸会，多多指教。”

黎知遇秒回：“好，黎知遇。有空我们碰一下。”

黎知遇发过来一张电子名片：

黎知遇，清华大学EMBA，百亿基金管理人，顺为资本合伙人。电话、公司地址、邮箱。

“收到，黎总。”

范子可开始迅速适应杭州的生活，在老赵办公室欧美金融城EFC附近找了豪华的单身公寓，杭州的房价也真不便宜，月租三千，北京差不多也是这个价。

欧美金融城是杭州余杭区的一个金融商业区，位于杭州未来科技城CBD核心区，整体规划建筑面积近百万平方米，涵盖地铁上盖都市美式住宅、超甲LEED白金写字楼、万豪旗下万丽酒店、留学生岭馆、国际服务式公寓和e-shopping Mall。号称“中国新硅谷”，拥有阿里巴巴、梦想小镇、海创园、vivo、OPPO、字节跳动等世界级企业和新兴活力产业园区的未来科技城板块，是长三角经济发展战略的重要载体。

范子可住在了一栋都是模特网红的万创中心大厦，电梯夹杂着香水味，普遍住的都是时尚的年轻人，有些人沟通中夹杂着英文，一楼有24小时的保安，出门就是欧美汇商场和地铁，购物逛街出行都十分方便。

在新屋子里收拾，容不得片刻休息，老赵打来电话叫范子可2点钟准时腾讯会议开个线上会，没说是什么主题，只交代了：闭麦不发言、旁听、做会议纪要。范子可感受回到之前在互联网公司实习的快节奏。

看了下时间1:50，还有十分钟会议开始。也不知参会人员，也没交代要不要开视频露脸，范子可换上商务白衬衣以防万一。

抱着电脑躺在沙发上，提前5分钟进入会议，电脑界面显示已经有5人在会议上：赵董、司建民、黎知遇、还有两个人名不认识。他们都是商务职业化的头像，范子可赶紧换上自己的职业照作为头像，之前一直不好意思用，因为照片是在网红写真馆拍的，图片ps的有点失真，太过于美艳、职业、干练，之前办公室有几个女领导，范子可觉得过于抢眼的头像不符合自己的生存哲学。

“等会儿每个人打开视频，司总，你主持。”老赵说。

范子可赶紧从沙发上起来，找了个背景正式干净一点的地方，然后打开摄像头，下半身穿着家居裤。

“各位领导同事下午好，感谢各位同事参会，今天我们的主题是关于优质企业项目入围标准的探讨。”司建民说。

“募资端的问题我们已经解决，现在需要在市场上找一些值得投资的好项目。首先，我们先敲定一下优质项目的标准。”司建民说。

“优质项目，我看来要有2个点。

第一：看项目创始人和团队的履历，什么人在做这家公司非常重要，要去考察他们的综合能力。比如他们曾经做成过什么事，教育背景是什么，遇到过最低谷是什么怎么触底反弹，是否有协作精神，是否懂得感恩。从他们的反馈中去感受他们判断力、执行力、思考力、逆商等等综合素质。人对了，事就对了。”黎知遇不急不慢的说，一句废话也没有。

“第二，项目是针对什么样的用户，解决什么行业问题和需求。这里我自己总结了六字方针，进入市场前期需要满足“高、刚、海”，

“高”指的是，复购率高，购买频次高；“刚”指的是，人们无法避免的刚需；“海”指的是，有海量的潜在客户。

进入市场后，需要锚定市场定位，需吻合“大、小、新”，

“大”指的是市场规模一定要大，因为只有蛋糕足够大，分蛋糕的人才吃到饱；“小”指的是两个方面，一是找到一个小的切入