第二部 国企风云 012章 开盘现场

目做到最后，就是各种各样的混搭。

一切准备就绪，设计产品被营销认可，营销对外宣传到位，工程节点赶了上来，开发房价备案结束，就等周末开盘了。

开盘前，是需要提前交付定金，然后开盘时候评定金收据来选房的。为了造成项目开盘热销的场景，提前几天，姑苏公司的所有员工及家属，就被集体发动，每人拿一张收据，到现场去支援开盘，也就是说，开盘的时候，至少有三分之一甚至是更多的人，其实是水军。

这个套路，在房地产圈其实是广为使用的，饥饿营销，营造氛围，让你觉得，你再不买就要被人抢走。

还有各种各样的杀客手段，比如说，你去一个售楼处看房子，虽然看上了，但还在犹豫的时候，这时，负责对接你的销售员，突然接到一个电话，说这套房对面一个售楼员负责的客户要定，然后这个销售员就当着你的面，急急忙忙的说，先不要给对方，给我五分钟时间，如果五分钟还没有回复，那么就给对面的业主。让你觉得，空气都是紧张的，如果不马上入手，机会就立马擦肩而过了，所以，多数人在这时最多是给家里人打个电话确定一下，更多的便是直接签合同了，而签字的时候，你的大脑可能都是空白的，心里只有一个想法，就是快点把这套房子定掉，不要被别人抢走，其实，这个时候，你已经被销售员，以及后面操控销售员的领导给套路了。

被套路之后，可能有些人会沾沾自喜，也可能有些人会后悔的锤头顿足，可是，无论你如何后悔，定金已交，合同已签，没有过硬的背景及后台，大概率是无法反悔的了。

说回这次开盘现场，在营销的氛围烘托下，在水军的不断怂恿鼓吹下，这个项目开盘当天的销售成果，异常的令人满意，50套，70套，120套，140套，销售数据不停的刷新着，最后经过一上午的开盘，项目去化结果超过百分之九十，这已经是姑苏公司几年未见的场景了。

更为有趣的是，有一个业主，是附近的居民，本想着到湖边去买螃蟹吃的，发现开盘现场有这么多的人，好奇之心，便去看了一下，结果螃蟹买有买成，被销售忽悠着买了一套房子回家，这也是只有在那个疯狂的年代发生的事情了。

不过，王尘相信，后来这个螃蟹没有买成，反而买房子的业主，是不会为当时的决定而后悔的，因为没过两年，这个项目的房价已经翻倍，花一百万买一套房，首付款三十万的话，两年后房价就变成了两百万，也就是说，你用三十万的成本，撬动了一百万的利润，年收益率百分之一百六十六。

我们现在想想，做什么工作，做什么投资，会让你年收益率达到一百六十六，所以说，房地产辉煌的十几年里，确实让好多人赚到了钱，而在这大势已去的今天，刚毕业的大学生，刚入城的农民工，却成了实实在在的接盘侠，而且是接不住盘的接盘侠，这一点，也确实令人唏嘘了。