第4章 去哪儿？

“你去曦湾，算是一次不成功的创业，你能否从一个过来人的角度，分析华宇人创业难的原因是什么？”

“他们已习惯一流大公司的运作，没有分清个人能力与平台所赋予能力之间的区别。

而且，很多人重视流程与规范，却不明白中小公司为了生存所需的极致灵活。

此外，他们大手大脚惯了，不懂得节约。当然，还有更要命的……”

“是什么？”

“他们有存款，有退路，如果创业失败，可以去别的公司。

抱着这种心态，一旦遇上过不去的坎，很容易退缩，失去拼死一搏的勇气与血性。”

“你是说易总？”领导露出戏谑的表情。

“有感而发，不特指某人。”

“秦瞰，各个地区部除了运营商和企业网的生意，还要做手机、平板等消费者业务。

现在国内兴起一个互联网手机品牌，为此华宇也成立了电商部，但在竞争中总处于劣势，你有什么建议？”

“黄总，我没有研究过手机行业，能问一个问题吗？”

“你说。”

“华宇电商部为什么比别家的弱？”

“友商的员工都是小年轻，营销能力超强，随时有神来之笔，策划方案每天都推陈出新。”

“也就是说，我方都是老战士，脑子僵化，玩不过年轻人？”

“可以这样理解。”

“你让我想想。”秦瞰陷入沉思，良久，说道：“我觉得要打赢这场仗，只有扬长避短，盯着对方的弱点不放。”

“怎么讲？”对面三人来了兴趣。

“如果是我，可能会用比较无耻的招式，希望领导不要介意。”

“我只是随意考你，又不会过问电商部的策略，你只管说。”

“我方的优势是久经沙场，经验丰富，弱点是营销创新的能力不足。

友商年轻气盛，新点子不断，却是没有打过硬仗的新兵，这种情况下，应该先让对方的心态失衡。”

“你会怎么做？”

“迅速跟进他所有的新动作，让其营销失去新意，他可能会骂我抄袭，但骂就骂吧，本来就是竞争关系，难道还让你喜欢？”

“你想逼友商贴身肉搏？”

“是的，玩营销不是对手，那就贴着你，让你无法领先；一旦近身肉搏，就得拼产品性能、质量和渠道等，而这些是我方的强项。

当然，一旦有了人气，就不能继续跟随，而是要迅速划清界限。”

“为什么？”

“因为友商宣传性价比，已经让这个特点深入人心。”

“这有什么错？”

“我觉得，性价比是用来做的，不是拿来说的，除非这家公司的定位永远是中低端。

你看奢侈品牌，平时都标榜如何高端，把自己架得很高。

但到了打折季，也会在线下低价促销，客户还络绎不绝，认为占了便宜，这就是把性价比拿来做的经典案例。”

“你赞同老于的观点，把高端机做成艺术品，像苹果那样获得溢价？”

“是的，口口声声性价比，只会给品牌打上廉价和低端的烙印，今后若想推高端产品，用户很难接受。

线下促销，销售员可以说性价比，但不能落于文字。

所谓品牌宣传，就应该聚焦高端。一边用高端赢利，一边以高带低，促进中低端的走量。”

“你的想法挺有意思。”墨西哥代表梁峰露出微笑。

“秦瞰，我对你的印象不错，但我还有一个会，不能久聊。”黄昕说道。

“好的，随时联系。”

“拉美片区分为南美、拉美北和安第斯三个地区部。南美最大，总部在巴西，我想替换南美总裁，你是一个合适的人选。”

“谢谢黄总的认可。”

“你知道全球业绩最差的地区部