第15章 拿捏
看着他们离开的身影,我知道,此单必成。
这个跳价房东还会回来的,因为根本没人买他的房子,他接的那些中介要买房子的电话,全都是我的托。况且,他们的名声已经在附近的中介圈臭了,有谁会相信他们呢。
而且,现在卖不卖房子已经不是他们说的算了,因为他们已经订房了,如果卖不掉房子,那么就构成违约。
一旦违约,先前他们交的八十万就打了水漂。
对他们来说,这是一步死棋。
而我,也做好了痛打落水狗的准备。
不过,等待的这段时间依旧是折磨的。因为任何事情,在未发生之前皆有变数。
两天过去了,我悬着的心也总算落下,跳价房东两人来店里找我了。
看两人的样子,这两天他们过得比我更加折磨。
男房东胡子拉碴,而女房东则是蓬头垢面。
我相信,这两天的时间他们应该明白了个道理。
除了我,没有别的客户要买他们家的房子。
“小何啊,前两天的那个客户房子买好了么?要是没买好,他们还考不考虑我们的房子呀。”
“客户房子没买好,但是您的房子,我估计客户不会考虑了,毕竟上次给他们气的不轻。”
我回答道。
“小何,能不能麻烦你去和客户说说,让他考虑一下我们的房子,我们是诚心卖的。”
跳价房东二人这次姿态放的很低,看得出,他们是真的着急,毕竟他们定的房子需要七天内付齐全款,现在日子已经快要过去一半,再不凑到钱,他们可就要违约赔钱了。
“哥,姐,我试试吧,不过您得拿出诚意,不然客户肯定是不会买的。”
跳价房东一听急忙回道:“诚意肯定有,你放心,我们绝对诚心卖。”
拉扯了几句后,我们定在今晚七点半谈判。
时间很快就来到傍晚,七点二十的时候,凌肃带着客户二人先来到门店。
看得出凌肃的客户是真心喜欢跳价房东的房子,一进门就急着问我房东那边的情况,我只应付说今晚尽力,然后就让凌肃带着他们去了会议室。
“言哥,我姐说了,房子她真的很喜欢,实在不行可以再加五万,不过645万的预算已经是极限了,再多肯定拿不出来了。”
凌肃那边刚进会议室,就给我发了这条消息。
而这时,跳价房东二人也过来了。
今天他们没有迟到,我赶紧将他们迎进会议室。
还是同样的会议室,同样的位置,仅仅两天,房东的心态却发生天翻地覆的变化。
也对,之前给他们打电话说看上房子的中介都“消失”了,一下子没了客户,他们能不慌么。
也就是说,此时此刻,买卖的主动权完全掌握在了我的手中。
“小何,我和你姐商量了一下,这回我们不涨价了,就630万,诚意卖房,你看客户那边同意不,同意就可以现在签合同。”
看起来,房东的梦还没醒,居然还想要630卖掉房子?
我摆了摆手,叹了口气说道:“哥,姐,刚刚呢客户已经到了,从他们的口气我也能听出来对您是相当的不满意,所以我建议,您这边最好拿出点实质性的诚意,不然的话,他们可能随时撂挑子走人。”
“实质性诚意?那,要不我去给他们道个歉?”
男房东说道。
我不知道他是真装傻还是假充愣,道歉要是有用还要法律做什么,所以我直接点明中心:“实质性诚意就是降价。”
“嘶!”
男房东倒吸了一口凉气,转过头与女房东对视了一眼,随后无奈的说道:“好吧,请你转告他们,我愿意让出五万的价格空间。”
我点了点头,随后退出了会议室。
还是和上次一样,我在走廊溜达了几圈