第14章 南柯一梦

会议室内，房东二人正在说笑。

“哥，姐，我费了好大的功夫，好说歹说总算做通客户的思想工作了，他们同意价格提五万。”

跳价房东听了我的话后并没有回复我，好像是在想什么事情。

见二人没动作，我再次率先开口：“既然客户那边也让步了，那我们商谈一下合同事宜吧。”

“等等！”

听我提到合同，男房东打断我的话并说道：“小何，浦杨区这边的精装两室出租的多么？”

男房东的话云里雾里，我们是在谈买卖，为啥他却问租赁的事情？

“还行吧，不过精装两房比较贵，一般来说七千左右一个月。”

听到这儿，男房东做了一个让我靠近的手势，随后小声的对我说道：“小何，有个事我得和你商量一下。”

我有一丝不好的预感！

“你看啊，卖了房子，我们还得去买房子，就算短期内买到房子我装修也需要花时间的，这一来一回起码一年的空窗期是有的吧。”

我似乎明白他要说什么了，但表面上还是装傻充愣的问道：“那您的意思是？”

“我的意思嘛，我和你姐到时候肯定得租房子过渡，可魔都租房子不便宜啊，你姐还得看孩子，光凭你哥我的收入很难支持租房的费用。”

“那您的意思是？”

我还是装傻。

“你小子，这都没听明白？脑子不怎么灵光啊。我和你姐商量了一下，希望客户那边能再多给我们十万块用于后续租房支出。”

果然不出所料，房东再次跳价十万块。

试想一下，你去大街上买东西，问好价格了，老板也给你包装好了，可这时老板却提出要加价，你会怎么想？

关键老板还不止加一次的价。

“那个，哥，您的意思是让客户再多付十万块？恕我直言，您房子现在已经635万了，按市场价来说，您卖的已经很高了，再加十万块可就是645万，再说了，我也没听说过谁家买房还得管原房东的善后工作的啊。”

一听这话，男房东将眉毛一挑，俨然没了刚才商量般的口吻。

“那我不管，你就原话传达给客户就行，他要愿意再加十万我就卖，不加的话我就不买，反正想买我们的房子，就得按我的规矩来。”

“那好吧，我去问问。”

我装出为难的样子走出了会议室，在走廊溜达一会后，再次回到房间中。

这次我表现出一副兴奋的样子：“哥，好消息，天大的好消息，客户让步了，他说是真心喜欢您的房子，所以愿意让步，就按您的说法，再加十万。”

有的人会说，你这是干嘛啊，就算是虚拟的客户，可这么纵容房东有什么益处呢？

这就涉及到人性的把握了。

将欲取之，必先予之，和古代打仗一样，议价是需要师出有名的，所以，现在放纵他们是为了之后更好地掌握议价的主动权。

果然不出我所料，在我说出客户接受加价十万的条件后，房东两口子又开始跳价了。

“小何，我听说最近魔都的房价要大涨？”

房东又开始了为跳价做铺垫了。

“没有啊，最近一个月魔都的二手房成交价都很平稳，并没有什么大起大落。”

我装傻道。

“这你就不知道了吧，我有一个朋友是炒房团的，他跟我透露的消息说最近魔都房子要大涨了。”

真是吹牛都不打草稿，这房东自己本身就是外地人，难道他自己不清楚，在魔都，外地人想要买房是一件多么困难的事情么。

“那您的意思是？”

“听说魔都到时候整体会上涨百分之二十，像是我家这样的房子估计涨幅在一百万左右。”

女房东此时也开口帮腔道：“小何啊，我们两口子呢也是实在人，我们肯定不会朝