第2章 底价,出尔反尔练铜牙

上午一上班，刘全和就鬼头蛤蟆眼地遛进了我办公室。我坐在办公桌前，捂着头没有看他。他自来熟地过来搬我的脑袋：“贺经理，怎么大清早就犯困，昨晚和我弟妹鏖战了三百回合？您可得多保重身体啊……哎哎，说实在的，我这就给您介绍个偏方，保证你坚持二年，眼不花神不掉，身体威武，你好她也好……”这刘全和满脸皱褶，相貌忠厚，怎么看都像写《白鹿原》的作家陈忠实，像极了庄稼地里的行家里手，说他是狡诈的建筑包工头，恐怕打死也没人相信。

“真是让你猜着了，昨晚一夜没有睡好，就是因为你我之间的工程合同的事。怎么样，你现在想好了吧？”我抬起头，我肯定我的眼睛是通红的，他应该会相信，我的确一夜没有睡好。

“嗷吆……”刘全和坐在了我的对面，撇着嘴和我推心置腹，“可愁死了，我的右眼一直跳……唉，贺经理，我也记不住了，这左眼跳财还是右眼跳财？我现在看见你，都觉得心里慌慌乱乱的。”我相信他，这就是人真实的预感。

“你的预感是正确的，右眼跳，跳灾。”我没有必要绕弯子了，和他开门见山吧，“你这事可真怪不得我，昨天下午，是你说再回家寻思寻思的，现在你也不用再寻思了，有大的变故了：圣普的马总，打心眼看上这个工程了，他给我们来准确信了，在原报价的基础上，下调3%。那让你心疼的一万元回扣，你想给，我也捞不着了。”我像电影里的外国人，向他耸肩摊手。

刘全和听了我的话，嘴角一拉达，一副委屈得要哭的神态，但我知道，他的脑子一定像开足马力的风扇一样旋转，可惜，他头小脑仁不大，能不能想明白真还不一定：“哎呀，你也不用想尽办法再逼下去了。您要的一万回扣，我认了，不行吗……昨天上午，简董是守着你一起和我确定下的实诚价格，你现在可不能把拉出的屎再缩回去！拿合同吧，我签字，按手印。”他对我的话还似信非信。也是，我们以前没有打过交道。

其实也不用装，越是真假难辨的实话实说越是具有杀伤力，我也装出可怜巴巴的样子，继续说：“我们的工程一直是圣普公司在做，实在话，合作的这几年很不错，他们活做得还算漂亮，真挑不出什么大毛病……关键呀，这几年，有感情了，相关各部门的关系处得也很好……即使抓起我来，也得承认，他们在我们身上是花过钱的，吃吃请请的，也是难免，至于过年、过节……嗯，关系黏糊着……现在，通过杨校长这层关系，你老人家突然插进来一杠子……这一切还好说，最主要的是，工程报价，他们下落了三个百分点。老刘呀，你捂着胸脯子想一想，假如你是马总，我把工程高价给你做，他下一步会不会狗急跳墙？这马总为此事如果当真闹将起来，我们该怎么应对？”我没有勇气提衙前村，估计他也应该知道衙前村和圣普基建勾搭连环的关系。

刘全和的眼睛很小，现在已经眯缝成了一条缝，从这条小缝里，射出了一条亮闪闪的光。他朝我摆摆手，抿着嘴唇说：“贺经理，我还没有傻透，你这一说，我就能体会到你当前的难处，您给我捞干货吧，你们打算怎么办吧？”

“我前后左右想了一个晚上，也没有找到更好的办法，你看这样行不行？我们公司这次土建的工程量共是三处地点，要的是同时开工，同时完工，你那里，毕竟人员还不是很凑手，暂时放弃两处，让给马总。我可以和马总商量，适当地给你点补偿点……也算交个朋友。这样都不吃亏，皆大欢喜。”

刘全和开始拌手指，手指“叭叭”地很清脆地响着，他有板有眼地说：“贺经理呀，听你说得很实在，真和我对脾气，我是打心眼里喜欢。今儿我也得和您说清楚了：你们这批工程能不能再下落三个百分点？也不是不成，还有这个空间。当然，对我们而言，去了炭钱，没了火钱，干一年算白伺候你们了……您也明白，这杨校长是简