第1章 土建,想尽办法挤水分

正吃着晚饭，简董来了电话：“在哪里？”

“在家里。正在吃饭。”我匆忙咽下嘴里咀嚼着的菜肴，吧嗒着嘴回答。

“哦。和刘全和的合同签完了没有？”简董的心情似乎很沉重。

“还没有。”我的心一沉，难道我耽误大事儿了，“已经确定好准时间了，明天早晨一上班，就马上签。”

“真是老天成全呀……你今天下午怎么没有签？”再听简董的声音，满满的很喜悦的腔调和语气。

“我想，我想和他再要一万元的回扣，他说，要回家再寻思、寻思。”难道我贪心大了？我实事求是地回答。

“好，好呀。”简董简直是喜笑颜开了，他哈哈笑着，“哈哈，我还认为你们签好了呢。真是担心。哈哈，刚才，圣普基建的马总给我电话，他下定决心了，报价在原报价基础上，要再给我们下调3%。咱就是和刘全和再要回一万，太少了……明天呀，你看看情况，和这刘全和老小子，再、再好好地、深入地交流交流。”

我曾经和简董计谋过，我在和供货商或者工程承包方每一次签合同前，都会打着我私人要回扣，和让对方请吃几次饭的幌子，让对方再出点血。不是我要吃回扣，是把省出的钱，再从总应付款里扣出来，以减少合同的报价。用这种针尖削铁的谈判手段，我一年至少会为公司省出50万元的。

“这……”我没有想到会是这样的情况，头“嗡”地一声怪叫，立刻，汗冒了出来。

今天晚上，刘全和死乞白赖地要请我吃饭，说是庆祝庆祝即将的签约成功。我知道他是嫌一万元的回扣太多，还想再和我讲讲价。也幸亏执意没去。简董的这个电话如果是我在和刘全和吃饭的饭桌上接到，估计他听到能当场掀翻桌子。

“简董，这下调3%的工程款，就是10万多……是不是马总本次竞标不成功，诚心的要恶心、恶心我们？”我的喉咙里“咕嘟”了一下，把自己的担心说了出来。这次基建竞标，有七八家，都是各种关系介绍而来，反反复复地现场丈量，出价，谈判，弄得人精疲力尽，好歹选中了这个刘全和，我认为预算总造价已经到底了，没成想，又要下调3%，利润会有这样大？能不能偷工减料，影响工程质量？

“嗯，打不着鹿，也不让鹿吃草……你考虑的有道理，马总的目的性和可能性是很大。但现在又能省下10万，也不是小数呀，对我们这样的小公司……嗨，你明天再问问刘全和，让他好好算算，再挤出3%，哪怕2%也行，他要是愿意合作，以后的基建，他有竞标优先权。”听话听音，简董这事以商量的口气给我下明确的指示。

“嗯——”合同金额都确定好了，再撕毁合同重新谈判，哪里会几句话就能谈妥？我长长地叹了一口气，“既然马总愿意便宜3%，咱们抛开刘全和，直接和马总签，是不是能减少谈判的时间。”

“这不妥，很不妥。刘全和是我母校杨校长介绍的关系，总要给点面子。”简董和我讲明原因，然后又说，“是不是心里很打怵这个刘全和？没有战胜他的把握？你说熊就真熊了？啊，好呀，你明天硬着头皮和刘全和再谈一次，能多降下点更好，实在难为情……毕竟一切都谈妥了，咱们出尔反尔地，传扬出去也抹黑形象，你呀，就俺原来定好的，签了吧。”啧啧，简董这话说的，真是让我无言以对。既然不想出尔反尔，干嘛还要和我说什么再下降3%的废话？嗨，咱就是磨坊里的驴，听吆喝的。

我的思绪一家伙飞出去很远，再也没有言语。

“你好好吃饭吧。”听不懂简董这话里的意思。他挂断手机很长时间后，我的右手还握着手机举在耳朵边。我出了很多汗，感觉到手心都湿漉漉的。

一晚上没有睡好，翻来覆去地，脑海里浮现出许多的事情。好不容易睡着了，还做了几个梦。醒来后感觉脑袋里晕涨涨的，挺累的，