第9章 陈经理

“哪里哪里，不知道小李找我啥事？”

都已经到这里了，李跌也不拐弯抹角，直接就说出了来意

“是这样的，我听超哥说咱们酒吧最近挺缺人手的，而小弟我正好在一家猎头公司上班，这不想着可以帮帮忙吗！”

陈经理一听就明白了，原来说的合作是这个啊。

猎头他倒是知道，只是从来没用过，这会儿倒是来了兴趣，好奇的问道

“那小李你跟老哥讲讲，怎么个合作法？”

李跌心头一喜，没想到还挺顺利的

“简单的很，老哥你可以把咱酒吧的用人需求都告诉我们，我们回头就给你介绍一大堆人来。

人选你可以随便挑，挑到满意为止，等人选开始在咱酒吧上班了，只需要支付我们一些猎头费就行。”

李跌说的简单明了，目的是让对方先接受这个概念，至于其他的，后面可以慢慢谈。

陈经理笑呵呵的听完，眼睛眨巴眨巴就笑道

“那感情好呀，我这正愁招人困难，老弟就找来了，这就叫缘分不是。

不过老哥还是想问一嘴，你说的这个猎头费是怎么算的。”

称呼从小李变成了老弟，这个小细节一般人可能不在意，李跌却是大喜过望，看来对方是真感兴趣了。

连忙接着说道

“猎头费好说，既然是超哥介绍的，而且小弟跟老哥又是一见如故，自然是按照最低价格来算。”

李跌倒是没有第一时间把价格报出来，经验所得，越早知道价格的买卖，越不好谈。

合作最好的方式，还是要先了解对方的需求，找准对方的痛点，直到对方确定购买意向，价格才是最后需要来谈的。

陈经理也是老奸巨猾的主，见李跌第一时间不说价格，就知道事情不简单，故作感激的说道

“那可真是太好了，有老弟这句话，老哥我就放心了！

不过有句话，也不知当讲不当讲？”

“老哥你尽管说。”

这陈经理一看就是久经世事的老油子，李跌可没觉得自己三言两语就能拿下对方，此刻也是摆出了一副洗耳恭听的模样

“猎头这个行业，老哥也是略有耳闻，都是一些大公司，大企业用的玩意，说实话，在酒吧行业，老哥还没听说过那家酒吧有用猎头的。

老弟你别误会，我不是质疑你们的能力，主要是不知道性价比如何，所以还是想听老弟详细讲讲。”

双方都是做生意的，生意人嘛，无利不起早，刚才听李跌说的天花乱坠，陈经理心里却一点不为所动。

猎头要是好用，怎么没听说其他酒吧用过？

这忽然来找自己合作的小伙子，别不是跟自己在这开玩笑吧。

李跌这边，早料到会有这一茬，气定神闲的说道

“既然老哥心中有顾虑，那老弟就说两句。

说来也巧，今天我是陪室友来应聘咱酒吧的驻唱歌手。

来的时候我还没注意，可看到一下子来了那么多面试者，我就往深了想了一下。”

听到这里，陈经理显然兴趣更浓，点头示意李跌继续说下去

“按理说咱酒吧招人是很正常的，可一次性招这么多人，我觉得原因无外乎两种。

第一，酒吧生意太好，人手严重不足，需要尽快补充。

第二，酒吧生意可能不太好，需要做些调整，改变一下花样，从而来吸引更多的客人。”

陈经理点头表示认可，转而问道

“那你觉得，我们酒吧是因为什么？”

李跌想都没想，直接回答

“我猜是第二种。”

观察了一下对方的神色，没有出现太大的变化，李跌这才继续说道

“我能猜到，主要还是因为老哥你的态度。

正如你刚才说的那样，酒吧就没有几个用过猎头的，其