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第19章 广交会参展

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时间来到了四月份,经理对这次广交会很上心,因为工厂开了新品,准备到广交会上进行展览。

新品的产品价格,包装,材料,折扣,佣金,样品,交货期,最小起订量,以及付款方式,这些都是要先准备好。

准备充足的话,是能够提高现场签单率的。

14号早上,我们就从深圳出发了,我们要提前一天进去布展。

到了对应的展区,我们部门的人,七手八脚地就忙起来了。

“去年我来这里的时候,我发现楼下的鸡公煲很好吃,我们晚上去吃吧。”陈韵饶有兴致地说道。

“陈韵,还记得去年我们来广交会参展,你趁休息偷偷溜去食品展,结果把肚子吃坏了,回公司的路上,你中途要求下车上洗手间吗?”经理调侃着。

我听完在一旁哈哈大笑。

“经理,你这是哪壶不开提哪壶,那时候我还给你带烧饼了,真没良心的,还敢取笑我。”陈韵有点责怪地说道。

“哎,我们要站5天了,这也太可怜了,我想一想腿都麻了。”谢雅婷在一旁抱怨道。

“对呀对呀,太可怜了。”陈韵一脸无奈,拉长了声音。

我倒是觉得挺振奋,干得很卖力,希望这几天的广交会能够给我带来好运。

晚上,我们去了陈韵介绍的鸡公煲餐馆吃了晚餐,味道还是挺不错的。

回到酒店休息,我和经理一个房间,两个女同事一个房间。

我和经理都是带了笔记本电脑,这两天还要处理公司的业务。

幸好酒店有两张桌子,距离得比较远,这样我也可以处理自己账号的询盘。

有种做贼的感觉,虽然平时跟经理交情比较好,但是重要的事应该悄悄干,何况他又是我的直接上级。

一切都在悄无声息地进行着。

第二天我们七点半就到了展位,到了8点的时候,陆陆续续就有外国人询价了。

看着这些来来往往的外国商人,内心兴奋不已,在我看来,他们就是移动的美金。

这时候,一个高鼻梁,蓝眼睛的外国人进来了。

我和他四目相对,马上就跟他攀谈起来,我用英语跟他介绍着产品,因为来之前就把文案背熟了,所以显得很自信。

听完介绍,他对我们的产品更感兴趣。

问我儿童平板套的防摔性,我现场演示了一番,客户表示特别满意。

我拿了本子,把客户名片钉起来,然后备注好日期,重要程度。

我会根据客户的表情,感兴趣的程度,进行初步划分,分为重要、次重要、一般,这样方便重点跟进,毕竟人的精力是有限的。

中午我们有一个小时时间,用来吃午饭和休息,我用十分钟吃完饭,赶紧跑出来。

同事们没注意到我,他们正懒洋洋地刷着手机,吃着盒饭。

我有特别重要的事情要做,这对我以后的事业大有帮助。

来之前我就注意到一件事,那就是我们这个展区,是电子及家电展区。

也就是说,这个区域会有耳机工厂的展厅,我要做的事情,就是去接近这些逛耳机工厂的外国商人,并且拿到他们的联系方式,这样来拓展我自己的客户。

我溜到了这些工厂展厅底下,然后跟外国客户攀谈起来,顺便要了他们的名片。

中午休息的这个时间,我竟然哟要到了15张名片。

这些都是优质的潜在客户,因为耳机工厂已经帮我筛选过了。

这样看来,这几天收集50个潜在客户的目标,还是能实现的。

收集完,精神更加饱满地投入到了工作。

下午工作的时候,陈韵招待的客户,现场就签了一个单,有十万人民币,这可把她乐坏了。

签完单整个下午都能听到她哼歌的声音,不知道的以为她中了彩票。

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