第18章 价格谈判

我的新店铺，为了提高客户询单的询盘，标价就是实际售价，也就是不存在虚标的状态。

这样虽然议价空间小，但是价格足以吸引眼球，对我新店的流量和权重还是有好处的。

产品价格构成，大头的部分，是采购价和物流费，物流费是固定的，现在只能从采购数量，在工厂那边争取价格再降点。

这个新加坡客户采购的产品，都是同一个工厂的产品，风格类似，工厂在宝安固戍。

我在微信上联系了负责人，对他们说了我的采购要求，我先是跟他们说我要1000套，让他们给我10个点的折扣。

工厂那边表示只能给到5个点的让步，不能再多了。

我约了他们周末去他们工厂，他们刚好没放假。

从龙岗坐地铁到宝安，花了一个多小时，终于导航到了他们工厂。

好家伙，这个工厂占了一整片工业园，里面三栋建筑物，一栋生产办公，另外两栋是员工宿舍。

我第一感觉，就是工厂产能高，关系够铁的话，生产时效应该是有保障的。

这时候约见的负责人已经站在门口等我了，我向他打了招呼，然后就被领到会议室。

在交谈中，我得知他是工厂的销售经理，姓张，是能够拍板做决定的人。

在会议上，我们讨论了一下合作的细节。

我先是跟他讨论10个点的折扣，我可以在付款上做出让步，货款一次性现金结清。

张经理说如果要十个点的折扣，这个起批量太少了。

我一脸震惊，说1000套很多了，比起其他客户一两百，甚至几十套的销售，这个数量已经很可观了。

张经理说，“刘总，我知道你的诚意，但是这个数量，百分之五的折扣是最优惠的了，无法再降了，我们工厂本来就没有多少利润。”

听到这，内心已有七八成把握，我问他：“起批量多少，才能拿到百分之十的折扣？”

张经理说，“至少也得四五千套吧，你准备采购的才一千套，差距太远了。”

我若有所思，然后说，“我们是真心想跟你们做生意的，五千套的话，我们也是可以的，但是你们发货有保障吗？”

“这个你放心，我们这么大的工厂，只要你早一点下单排期，安排上的话，一万数量以内的订单，一般当天就能完成生产。”

刚才进工厂的时候，打量了一下生产车间，确实如此。

“我们第一次合作，就打算采购五千套，付款方式通融下，能不能做账期，我们下个月再付清货款。”我商量着。

“这个不行哦，我们工厂设备本来就压了很多钱，工人工资开销，生产物料什么都要压钱，资金压力本来就大，账期的事比较困难。”张经理略有难色。

就这个问题，我们讨论了半个小时，最后他终于做出了一点让步。

我们的方案，就是先付一半的货款，另外一半下个月再还。

这次沟通进行得比较顺利，我们初步确认了合作事宜。

在回来的地铁上，内心洋溢着喜悦，这一单一定要拿下，也必须得拿下。

回到宿舍后，我马上给新加坡这个客户发了信息，同意了他的折扣建议，同时发了我在耳机工厂拍的车间照片，表示我们一定可以按期发货，以及表示我们会免费送他其他款的样品。

果不其然，这个新加坡客户对我的高效和专业，表示了认可，第二天就确认了订单。

预付款三成，货物到新加坡时，再结清剩下的七成。

之前找中介办理的收款账户，刚好注册成功了，我收到了货款，收款信息响起的时候，感觉就像印钞机的声音，那种感觉真的倍儿爽。

这一单，是我自己注册账号以来最大的一单，18万人民币左右的营业额，纯利润大概有4万人民币。

我采购的耳