第35章 欧兰多盛装开业

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来自枫叶之国的欧兰多男装盛装开业，周五、周六、周日连续三天，引爆了魔都百货圈。创造了男装品牌单日销售额的记录，四个导购一个店长，连续加班加点，根本都顾不上吃饭，郑钱在现场盯店，亲自给大家买来了汉堡可乐，组织导购们轮流吃饭。

王多余带领库管和库工蹲守库房，接到电话后，第一时间组织配货送货。整整三天，大家伙都累坏了。当每天晚上王多余在传真上收到专柜传过来的销售日报时，看见六位数的销售额，觉得一切辛苦都是值得的。

夜深了，王多余看着只剩下自己的办公室，觉得现在自己严重缺人缺钱。他迫切的需要各类人才帮助公司处理这些琐碎的事务，他迫切需要资金马上去开第二家、第三家的店。

在周一卖场恢复正常状态之时，王多余拉着郑钱商量着这些事。郑钱却说先不要着急，现在才刚开始，招聘人员的事再往后放放。另外如果厂家问到这几天的销售额，要对厂家隐瞒实际销售额，一定要少报，说个快五万就行。王多余有点不明白，郑钱神秘的说以后你就明白了，任重而道远啊。

王多余听了郑钱的话，这才冷静下来。认真想着，郑钱说的对，三天的销售能看出什么来，还是在有促销活动的情况下。这样的销售状态不具备代表性，关键要看日常的销售，只有在平时没有活动时，营业额也能够保持同业中较高的水平，这才代表这个品牌真正被消费者所认可。自己这个门外汉，的确有点操之过急了。郑钱，这个名字起的好，挣钱，一定要挣大钱。王多余琢磨着要不要跟郑钱商量商量，让他改名叫郑大钱吧。

郑钱在一旁看到他一会面沉似水，一会又自娱自乐的表情，无奈的摇了摇头。心想着，我不会在和一个精神病在合作吧。我还是去商场和自己的店里转转吧。于是郑钱跟王多余说了一声，就走了。

郑钱刚走，欧兰多的营销总监王玉婷就给王多余打来了电话。“王总，新店开业的效果怎么样？三天卖了多少钱？”

王多余一听，心里想着，郑钱这小子就是有先鉴之明。于是嘴里回答说，“效果非常好，卖了快五万了。”

王玉婷听了直撇嘴，心里暗想，“都说魔都虽然市场大，但是竞争过于激烈，不一定能下货，果不其然。暂时就让代理商折腾去吧，市场成熟了再拿回来由公司直营。”但是嘴上却说，“卖的不错嘛，一天一万多已经很好了。王总你得抓紧时间补货了，一断码会影响销售的。”

王多余听了说，“你说的有道理，等郑总回来我们俩商量商量。”

“好啦，以王总的聪明才智，一定会做起来的，我就不打扰了，你忙吧。”挂了电话后就急忙向总经理做汇报去了。

欧兰多是一家家族企业，总经理也姓王，是王玉婷的叔叔。听了王玉婷的汇报后，也是大失所望，本以为魔都是块金砖，就这样的销售额，的确不值得厂家直营。只是他们万万想不到，今天这个实力薄弱的小公司，将来会成长成为雄踞魔都的大公司，成为他们不敢捍动的地头蛇。

商场之中，利益为上，只要利益足够大，所谓的诚信是不存在的。很多服装公司在开拓市场初期都喜欢让代理商去试水，如果市场潜力大，利润高，就会取缔代理商的代理权，改为厂家直营。作为商场也喜欢与厂家直接合作，这样在货品支持度和促销活动的配合上都会很便利。因为很多代理商如果遇到商场的促销活动让自己赚不到钱时，就会选择拒绝参加。拿京城的商场回款率来举例，扣除完促销折让和商场费用后，回款率有时候连二折的水平都达不到。如果不是厂家直营，凭借代理商的实力，是撑不住的。