第1653章 说明书

其实都差不多，同时通过智能手机端的应用商店来营销自家app，花钱买推荐位，通过长期地霸榜来吸引用户下载。

可问题来了，很大一部分智能手机用户，他们连手机应用商店是什么都不知道，在应用商店里的营销宣传做得再好，又有什么用？

根本没法对这个大多数群体进行破圈式教育。

那么这些对智能手机缺乏足够了解的用户，怎么去教育？面向偏传统的用户，当然是用传统的营销方式最好。

在他们的圈子里对他们进行定向营销。

很多报纸、杂志上都介绍helo，说这是智能手机上一款神奇的产品。可是营销效果不够精准。营销helo，首先得有一部智能手机才行。

跟运营商合作，就是最精准的方式。

在销售一台智能手机的时候，销售员配套地赠送一份精美的关于智能手机使用的指导手册……这既能表现出销售方服务的贴心，也能把营销扎扎实实地落在用户身上。销售人员还可以为此做一些介绍。

唐斌辰道：“针对说明书的阅读率，我在东京做过市场调查。感觉这是人性的东西，全世界应该都差不多。不管是买药、买电脑、买手机、买房、买汽车……如果是第一次买，那么产品介绍书的阅读率几乎是100%。”

周不器赞同道：“对，越是早期，越有效！”

这就像买药似的。

第一次买感冒药，需要把说明书仔细地阅读一遍，然后按要求服用。买完一盒，买第二盒第三盒的时候，这就完成了市场教育，就熟练了，就不需要看说明书了，拆封就可以吃药。

现在这个阶段，就是移动互联网产品的“第一次”！

说明书的效果会非常奏效！

周不器大手一挥，大声道：“这是个非常好的主意！这哪是单单为了推广你的ucgram，这个计划做成了，对我们紫微星所有的产品都有着破圈级的作用！”

唐斌辰多少有些春风得意，“我的志向本来就不是区区一个日本市场，区区一款ucgram。”

周不器没理会这茬，问道：“和运营商的合作模式呢？怎么样？”

“我今天去o2那边考察过了，不过……”唐斌辰就有点无奈，“英国人可真傲慢，我提前一周就跟他们对接上了，可招待我的只是一个叫科雷塔的伦敦大区经理。”

貌似在英国电信o2的眼里，紫微星日本区的总裁跟o2伦敦区的总裁是一个级别的，是平等对话。

简直太自以为是了。

o2只是英国第二大运营商而已，放在欧洲，连前五都排不上。

周不器哼道：“这帮人，就惯得他们毛病。前两天我在曼联，就把那群英国人给骂了一顿。没事，你先说说你的合作思路。有必要的话，明天我就把o2的董事会主席和ceo都叫出来！”

唐斌辰知道这位面子大，笑呵呵地说了自己的思路，“欧美这边的电信运营商行业竞争很激烈，跟国内不太一样。他们为了留住用户，会提供非常好的服务，而且卖手机的时候，更多的时候都是合约机。”

“嗯，我知道。”

“售出合约机的时候，除了一纸合同外，有时候还有一些纪念品，还会有一些自家公司的宣传手册。o2就是，那宣传手册印刷得可精美了，就是为了给用户留下一个良好的深刻的印象，让用户以后挑运营商的时候，可以继续选择o2。”

“宣传手册？”周不器摇了摇头，“这模式不太行。功能性的说明书有阅读价值，没人喜欢看宣传性的手册。”

唐斌辰笑道：“对，科雷塔说了，宣传手册的作用很低，每年发行大约300万册，总支出超过50万英镑。总部多次想砍掉这个业务，后来还是没砍掉。他们认为这是优质服务的一部分。我觉得这是突破口。”

周不器觉得o2赠送宣传手册