第42章 人不狠,站不稳

提款很顺利，录单员一次申请就通过了。

杜廉亨付钱很爽快，钱一到账就把16.32万元转入恒域金服指定账号，双方约定三天之内派客户经理考察。

唐科按照管理，把杜廉亨和廖会计送到楼下停车场，交代所贷资金不能流入股市和房地产，以及其他金融市场，然后目送对方离开。

整个过程，十分顺畅。

不过，这次唐科并没有以前那么兴奋，反而感到愧疚。

他知道，公司三个点的服务费用是正常合理的居间费，而另外所谓的先收部分利息，是渠道部设计出来的利息差价，全部进入公司口袋，并没有进入所谓的银行账户。

杜廉亨为人和善，唐科总觉得是自己欺骗了对方，所以感到不安。

当恒域金服企业微信群发出战报，全员都在恭喜唐科的时候，他正在楼下闷闷不乐的喝着可口可乐。

不知道为什么，以前自己喜闻乐见的“恭喜唐经理开大单”，“唐经理太优秀啦”，“向唐经理学习”之类的夸赞，如今却让唐科感到羞愧不已。

“我算不算欺骗？”

“这种手段，真的值得推崇吗？”

唐科很纠结。

他把自己的纠结毫不保留的用微信告诉唐旺，不一会儿，唐旺也来到楼下，点了一瓶王老吉和唐科坐在一起。

“你内心矛盾很正常。”

“在我们这一行有句话说——人不狠，站不稳。”

“善良的客户经理，一般都被市场淘汰了。真的，即使你怎么帮客户着想，对方也只会感激你一时，很快就会忘记的。那些老板，其实都很现实。”

“你能帮助到他们，他们愿意付费，那就够了。”

“至于多收或者高收费用，那只是咱们生存的手段而已，对方不愿意给，那咱们还不是不会收？”

“相对于其他中介，我们还算良心，市场上收15到20几个点的都有，你这一笔综合算下来才5个点，如果三笔均摊下来，费用算是非常低了，不要有心理负担。”

唐旺说得头头是道。

好像也是那么一回事。

做生意嘛，谈的是买卖，周瑜打黄盖的事情，又不是谋财害命。

唐科心里稍微好受一些。

正如唐旺所说，有的人收得更高，即使在恒域金服，收客户十几个点费用的现象也比比皆是。

相对他们，唐科收这点费用算个毛线！还不如别人的零头呢。

回头想想，如果杜廉亨在自己的基本户，或者熟悉的银行能够申请到那么多资金，他也不至于来恒域金服。

没有一点瑕疵的客户，完全不可能找中介申请贷款的。

换句话说，找到中介的客户，其实心里已经做好挨一刀的准备。

如此一想，唐科便释然了。

大家都是在做生意，双方接受就行。正如网上的人才们所说，富人如果不乱来，那他们永远都是富人，而穷人不乱来，那他只能永远是穷人。

自己就是穷人啊。

不乱来怎么翻身？

TMD的不管啦，庆祝开单！

唐科举起可乐罐子，对唐旺说 ，“大旺哥，祝贺我吧。”

“臭小子，让你别叫大旺哥。”唐旺举起手中的王老吉，和唐科碰了一下。他知道，后者算是又迈过了一道坎。

新人往往如此。

当他们遇到比较友好的客户，容易不自觉站在对方的角度考虑问题，设身处地为对方的利益着想。

殊不知，帮助客户解决资金问题，才是他们值得对方信任和尊重的基石，而永远不是收低费用。

费用这东西，有时候还真是你敢开口，客户就敢给。

当然，前提是你能解决问题。

唐科走出心理误区，开始享受自己的荣誉，点开计算器啪啪预算自己十一月的工资有多少。