第32章 精品之路

年，到现在对小鱼苗的研究越来越深。季柔还想着这小子能坚持多久，没想到啊，他还真是一颗好苗子。

时间一转眼就过去了，赵安芙培训结束，从上海培训到杭州，如今结业了。她和周茹离别之际，心中有诸多的不舍。

赵安芙对周茹说：“希望你以后能发光发亮，带着我在上海好好混。”

周茹笑：“恐怕还要仰仗你啊。”

赵安芙回到龙现村，发现三人已经将田鱼育苗基地做好了，并且稻鱼共生系统都进入正轨。四人聚餐，赵安芙感叹，“也许你们不需要我也可以。”

季柔说：“你说什么傻话，我们永远都需要你。”

赵安芙：“我开玩笑的。其实我在上海是有学习到一些知识的。”

赵安芙将品牌效应和结合国外小作坊式的营销理念告诉三人，“按照我们现在的思路，应该是致力打造品牌效应，做出一系列农产品。稻米和稻鱼只是其中的一项，你看田鱼晒成干了之后，就可以运到国外卖给华侨了，这不也是一种办法吗？好像青田全县人口55万，在国外的就33万了。华侨的思乡之情，比起我们本地的，更加迫切。至于以后能不能卖给老外，那是以后的计划。我们不能想那么长远的，只能做好手头上的工作。”

季柔认真听，忽然想起很多在国外的本地人会说起想吃本地的炒粉干配田鱼干。这不就是商机吗？商机意味着许多新的开始。

赵安芙在品牌理念中，需要实现的是精品农产品：稻鱼米、田鱼、田鱼干，实现品牌效应。现在从三点出发，首先是包装，一定要符合现在的理念，就是所谓的高端大气上档次。其次，品牌LOGO最好能找个人画一画，不能草草了之，再来在营销之上，依然是采用上次的商超模式。同时，在淘宝上也要策划起来，淘宝依然是主力军，鱼类可能没办法，但是米和田鱼干应该是没问题的。

在这里，季柔又提出了自己的看法，“我认为我们的田鱼和大米要进行分级。消费者根据级别进行消费，而不是只是一种单一的模式。这种模式让适合人买适合米，同时，我们要根据销量反馈的数据进行精细化处理，预控明年对于稻鱼共生的一些措施。”

对于分级，赵安芙也是同意的，但工作量是庞大的。比如说田鱼干谁加工，谁来做大米分类，怎么样的分类才是最恰当的？这种标准是谁来制定的。

人手依然是人手，想要做大做广不是不可行。缺的是啥，人手，资金。

这一现实，让四人都理解到，梦想很伟大，现实却是……

赵安芙有想过找天使投资人，但她认为这个稻鱼共生本身还是没有那么广。现在天使投资人看重的一定是互联网，他们去找，不一定会有很好的效果，只是本地的一种农产品罢了，想要做大做好，很显然是存在现实和梦想的差距的。

这顿饭吃到晚上12点都没结束，主要是四人针对这些问题产生不同的看法，往前迈一大步？还是往前走一小步？

陈应许说：“如果是单纯做田鱼干的话，那村子里找一些人来做应该是没问题的。但你说分级，这项工作估计都没多少人做过，怎么样的分级才算是好的，我们也不懂。所以，要不然就再加个田鱼干，其余的再慢慢来。至于包装一说，包装是可以去找大学生画一画的，至于做得高大上，这和广告公司都可以商量。我觉得我们现在比较杂，人手又少，涵盖的东西已经超出我们能想象的了。所以有时候真的很难。”

季柔也感受到这种无力感，人手，人手，人手，回归本质就是人手。年轻人想要去大城市发展，小地方都人少，更何况是农村里。任何的想法都需要人手去实施，即便现在机器有自动化，但依然需要人手。

“老天爷赐我分身术吧？让我一个变十个，十个变百个，就不用那么伤神了！”