第32章 看来真的是倒台了

有了这次谈业务的经验，他发现谈报纸广告，首先要在发完报纸后注意一下，是否有新开业的商家。

虽然并不是天天都有新开业的门市，可是只要隔三差五地留意一下，总能看到有新开张的商家。

尽管并不是每个新开业的门市都会做报纸广告，但会时常遇到一个很让人惊喜的现象。比如张老三家是新开业的商家，在他做了一期广告后，发觉效果很好，会主动给小韩打电话，说他家的某某亲戚或者某某朋友也要从他这里做广告，要他快点过去一趟。

由于商家着急，这样一来，金彩云经常成了小韩的司机，拉着他到处谈业务、取广告词。

小韩也由刚开始只注意新开业的店铺，开始留意老客户，比如有时通过电话来谈业务，有时则会亲自去人家那里。

谈广告的过程中，他遇到了一件十分郁闷的事儿。

在他谈成的一些大客户，做过一期广告后，也同时在九鼎快讯做了广告。一打听才知道，人家的价格通常都是八十元一个版块，比亚通公司便宜二十元呢！

而且这些刚谈妥的大客户，明明讲好先做一年的广告，结果付了一个月钱后，人家不想再做了，原因是九鼎快讯比他们价格低，这些客户准备长期从九鼎快讯做广告了。

他这个郁闷呐，为了谈妥这些大客户，他曾跑过多少次商家呀，一次次地被拒之门外，告之以老板不在家。终于有天见了老板的面儿，又说要考虑考虑！没办法，他又通过商家与商家人脉关系打通关节，好不容易才拿下来的。

可是他如此大费周折得到了客户，竟然会被九鼎快讯以低廉的价格，一下子不费吹灰之力地就拿下来了！

他的辛苦所得的成果就这样付诸东流，他怎能甘心认输！

他决定以其人之道，还治其人之身。既然九鼎快讯以低价撬走了他的客户，那么他也应该可以用低价撬走九鼎快讯的客户。

实践的结果是令人惊喜，他一次次成功地把九鼎快讯的客户，以更低的价格撬了过来。

可是在他抢回老客户时，却很费周折，首先九鼎快讯的价格是八十元一个版块，而且签了一年的合同，半年的钱一次性都支付给了九鼎快讯。

没办法，他给出的价格是五十元一个版块，这几乎是没什么赚头了，只是为了击垮九鼎快讯才这么干的！

结果，商家们万万没有想到亚通公司的价格竟然突然这么低，可是他们支付给九鼎快讯半年的钱是讨不回来的了！要是两家广告公司同时做，费用又太高，最后他好不容易才说服了这些老客户也从亚通公司做广告。

这次抢回老客户，他明白了一点，谈广告业务重要的是拿到商家的广告词，其次就是签长期合同时，顺便把广告费也拿到手。只要把钱拿到手，那些商家碰到九鼎快讯的低价格也没法反悔了。

合同是不起什么作用的，重要的是先把做广告的钱拿到手。拿到手的钱，即便商家因为另外有别人价格低，也不好再反悔了！

他正是利用了这一点经验，专门研究了一下当地九鼎快讯的广告，把凡是他们新谈成的业务，通通以低廉的价格给撬了过来，然后签长期合同并顺利地拿到了钱。

等到九鼎快讯以更低的价格想撬回客户时，那些商家虽然想反悔也无济于事，因为他们把一年的广告费都已经付给了亚通公司，并且签了长期合同！若是两家广告公司同时做广告，费用太高他们又承担不起！

他利用低廉的手段，撬走了不少九鼎快讯的客户。这使得刘微的九鼎快讯，由原来的每个月出三期报纸，变成了每个月只能出两期报纸；由原来每期出四张报纸，变成了每期只能出两张报纸。

这时候，按照金彩云的指示，小韩将所有的新谈的广告业务，都降到了每个小版块五十元，条件是要预付一年广告费，并且签长期合同。

这样一来