第34章 重要的谈话

自从和赵琳儿一起打开心结以后，夏的工作干劲更足了。回到公司，他召集了几次营销部会议，先是了解年前的销售情况，详细做数据对比分析，后是对整个市场的前景分析，他们计划把整个山城市的工业企业都摸一遍，有难度的就请集团总公司相关人员出面配合。

再分出一个小组，主要针对山城市的友邻地区的水务单位，也进行对当地工业企业的产品推销。

营销部工作进展的很顺利，他的工作就忙，对外接待工作越来越多了。偶尔停下来休息的时候，他脑子里总是闪现一个问题:现在看似公司产品销售很火，客户也越来越多。可是产品还是很单一，定价完全要参照法兰国公司的中间产品价格，这样一来，产品会经受不起任何的市场冲击。再有就是集团总公司那边究竟是个什么情况？对于新公司紧密合作性有无政策变化？都不得而知。

正在他偶尔灵光闪现的忧虑时，新公司总经理李民生电话找他谈工作。他就去了新公司总经理李民生的办公室。那天只有他们两个人，总经理李民生见他进了办公室后，就去把门关上还上了锁。然后再回来给夏泡茶，端给他时说道:

“我这个茶是正宗的武夷山大红袍，一个那面的朋友送的，你尝尝怎么样。”

夏拿起茶杯，学着电视剧里那些品茶人的样子，先用鼻子闻闻，然后再喝了一小口，放下茶杯说:

“不怎么样。”见总经理李民生诧异的样子，他接着说道:

“因为我不懂茶。”

总经理李民生就大笑，他也跟着笑。

笑了一会儿，总经理李民生往夏的面前挪了挪身位，压低声音说道:

“你最近听见什么没有？”

“听见什么啊！你指的是……？”他疑惑的问。

“听见什么就给本哥们分享分享，当真没听见什么也无妨，今天我们弟兄谈谈销售和几个厂的事情。”总经理李民生大气的说道。

“几个厂的事情？”他不解了。

“是这样的，这次与法兰国公司合作以后，所有的新产品都在二厂生产，一厂还是只是生产以前的产品，三厂就不说了，一直就没有生产。以前的老产品份额还是稳定的，到目前来看波动不大了。因为主要是给集团总公司提供净水产品，集团总公司的市场份额在那儿，不会发生什么变化。”

“那还有什么好说的？”夏还是不明白。

“这就是关键了。你想啊，公司主要是一厂，二厂，加上三厂共同组建的。三厂当时属于集团总公司的，另外两个厂是我们的民营企业，股份也经过评估分配好了。厂里的员工收入是随着生产量来确定的，股东利益也有一部分与生产量挂钩，虽说占比不大，但目前这种情况就非常不平衡了。”

“想想也是的。虽说我不了解你们与集团总公司的合资股比，但是也大约了解各厂的绩效工资是与产量挂钩的。如果还有一定利益也与生产挂钩，那么一厂就真的很吃亏了。三厂倒是一直停着没有生产，由集团总公司在拨配，对他们不影响。”

总经理李民生又谈了许多问题，归结起来就是:集团总公司在筹建的水务集团的时候，内部有声音反对目前这种合作模式，说是搞变相的垄断。再有就是地方政府和企业都在做生产精简，以前的那种一个企业小而全的情况在开始解散，把在企业内部占比资源大，没有实质效益产生的部门或者车间裁掉，交给专业公司去做。比如变电站，就交给供电公司，水厂就交给自来水公司等等。还听说，对小一点的污染企业进行搬迁，统一建到一个园区里面，建立统一管网，建立综合性污水处理厂，所有的废水往一个地方排等等。

听到总经理李民生的一些听闻和分析，夏就说道:

“这些事情还只是一些风声和传闻，具体怎么运行，还得看地方政府的决心和财政能力。我们现在需要怎么做，看