第17章 被赵琳儿拒绝了

营销部改革在悄然无声的进行，公司其他部门也在按部就班的适应新时代。

夏首先把营销部的14个人分为三个组，一个组长加三个组员。另外两个人其中一个是会计，一个是资料档案员，他们不参与销售，只负责营销部的账务和资料档案等。给每个组都分配任务，按月进行。

把营销部原有销售业绩计算一下，分为四份，作为基数计入每组的销售业绩。第一月在基数上要求每组增加5%销售额，第二月要增加10%，以此类推。然后把工资做了大幅度调整报请副总经理毛大校和财务部审批。说来工资调整在这样的公司是很难的。不过夏做了基本工资和业绩划分，现有基本工资级数不变，月奖、季度奖根据销售业绩来，差旅费补助增加真实审核性，在原有基础上每天增加二十元。当时的二十元还是蛮多的，财务部第一次审批没有通过。夏找到副总经理毛大校，对他说道:

“毛总，表面上说我们给每一个出差人员增加了二十元每天，实际上我们是用的新增业绩来发放的。你想啊，我们业绩要求里有一条要求说没有完成每月的增长，每天增加的二十元差旅补助不予发放。这是没有使用公司的原销售基数计算的，还得到了销售产值和利润的双增长。”

说服了副总经理毛大校，由他再去说服财务部就容易多了。

工资奖励和差旅补助确定下来后，就是对全体成员的业务知识培训。他把全体人员用公车拉到产品生产厂去参观学习，再由生产技术人员进行性能讲解和现场技术处理展示。把相关知识做成问答题，带回去继续学习，一周后请生产技术人员对营销部人员分别进行抽答，全部回答准确方做罢。

夏又分别和各组营销人员一起分析目前手里分配的客户，分析他们的总产量，对我们产品的正常使用量和不确定的变量。顺带也分析了各使用单位直接使用人和决定人的生活爱好和工作爱好。

就这样，一周过去。营销部的工作如火如荼的进行着。第二周开始，夏就把销售员们全部放了出去，要求他们必须到自己负责的客户那里走访生产现场和最少三次以上的和主管见面聊天。

一个月下来，会计统计数据出来了，当月销售增长8%。每个人都拿到了四百元以上的出差补贴。抛出必要的市内交通费等支出，最少的都净赚150元以上。当时他们的基本工资才四百左右，一下子就增加了一半的收入，大家的积极性更高了。

那时，也有人提出不要只加强销售的管理，也得加强生产技术和产品质量的提升。夏认为，当时的整个净水剂生产技术都不高，唯一能够尽快做到的是质量稳定。在稳定的基础上增加研发投入，努力提高产品质量和产品应用的能力。如果立即就进行技术升级和工艺改动，质量不一定能够马上稳定，使用者应用起来也需要学习，这样反而影响产品销售。

就这样，销售部的业绩稳步增长着。

夏又配合大家向外扩展，开发新的客户和市场。由于有山城市的集团总公司作为客户样板，外面的客户都比较相信公司产品，再加上售后服务做的好，新客户开发也很顺利。一年后，销售部的业绩在夏上任前的基础上翻了两翻，新客户也增加了一倍以上。

紧绷着神经的夏也大大的松了一口气，感觉工作终于初见成效了。

发年终奖那天，他约赵琳儿出去庆祝，赵琳儿拒绝了。