第54章 超时空销售战士（4000字大章）

上辈子的张知瑜都不知道见过多少种的营销手段了，更别提他自己也是个营销鬼才了，在2010年这个套路才刚刚起步的年代，张知瑜的套路已经是一套比较成熟的体系了，接着他开口说道：

“老板，最近这不马上就要国庆了嘛，你这边的话打算做什么样一个活动？”

老板摇了摇头，“我不太擅长这个，看别人怎么做，我也就跟着一起呗，我们都是小门小店的，到时候会有人来统一规划出策略的。”

“那既然我们接了你这边的活儿，我们也算是合作关系了对吧，你给我透个底，最低价格在多少你能接受。”

老板明显犹豫了一下，这小伙子，嘴巴一张一合的，就要问我底价了？

张知瑜明显看出来了对方的犹豫和顾虑，开口说道：“老板你别误会，我也不是问你要什么进货单之类的，就是想问一台电脑你心里最低的售卖价位，前提是保证你自己个人有足够的收入，我们来也是来求共赢的，不是来吸你血的。”

老板想了想，“4399的电脑，一般最低卖4150，再送个鼠标鼠标垫之类的。如果只是算运营成本的话，最低3950，这行当利润没这么高的，这价格也就基本上是个维持店面的钱，连你们的分成几乎都拿不出来了。”

“3950..”张知瑜重复了一遍，心里大致的盘算了一下，然后问老板要来了纸和笔。

接着边说边写在纸上给大家描述了一下他的营销思路，“首先，已知我们的价格是4399一台，我们就以这款产品为例，第一步 ，我们就是要做的就是捆绑销售，让顾客感觉自己赚了，提高我们整体的价格，再以活动的形式降价。”张知瑜说道。

“捆绑销售？让顾客感觉自己赚了？先提价，再降价？那和直接卖有什么不一样？”徐晟凯有些不解的问道。

“不一样，因为这里面的东西是活动赠品，有时效性，过时无效，错过就要等一年。”

其他三人似懂非懂的点了点头，感觉还没绕出来。

“其实很简单，就是你去商场，看到一台电视，原价2000，现在只要1700，加一块钱还送你个电动剃须刀，但只限一个小时之内购买，你会不会心动？如果你正好需要电视，一个小时之内，你肯定会将他带回家对不对？哪怕你不需要电视，就冲着那1块钱的电动剃须刀你也会考虑一下是不是？但你要知道的是其实那台电视机平时只卖1500、1600。”

“明白了，”徐晟凯和吴广坤被张知瑜一点，瞬间双眼放光，原来还能这样玩啊。

“对，我们要设定出不同价位的所捆绑的东西，比如男生都喜欢打游戏，那么配电脑我们就送一套现在比较火的机械键盘加电竞鼠标，这一套在外面买的话也要个几百块钱，那么我们就能从原来的4399裸机价提价到4599，或者4699的裸机价去卖,明白了吗？”

“这个能理解。”众人点头。

“那我们就简单一点设计三种捆绑方案，针对学生党的，男生加101元可以获得价值298元的电竞套装，售价4800，至于女生加一元送精美电脑外壳和卡通鼠标，售价4700。最后商务使用的话，也是加一元送鼠标，鼠标垫。”

说到这里张知瑜看了一眼三人，“那么我们的成本是大概在4000-4100之间，差不多吧老板？”

老板思索着点了点头，差不多，普通的鼠标和键盘都还好说，但机械键盘和电竞鼠标就算是拿货也不太便宜，确实要100多一套。

“接着我们就推出活动价格，所有商品满1000减100，可无限叠加。”

“你这想法倒是挺有意思的，但是有一个问题啊，这样子的模式随便换了谁都能直接复制啊，我估计就到时候商场里里很快就会全是这样的活动。”老板问道。

张知瑜笑着继续说