第15章 时来运转

一天，我从水泥厂出来，顺着由南向北的一条蜿蜒曲折马路往回返，这里离城里还很远，小巴士一天就那么几趟，因为偏远出租车也很少。我打不上车，就沿着路边闲溜达。

走了一公里左右，我感到饥肠辘辘，就在旁边一家小馆子要了一碗羊汤吃了起来。这时，旁边的一张桌子上一个中年男人说道：“咱们厂这个季度用煤要增加，你让我上哪儿去采办？现在大家都在争取，听说西北那边的煤炭产量很低，这个任务可不好办啊。”

坐在他旁边的一个人说：“老刘，没办法也得想办法，要不然咱们产量上不去，这个季度的奖金就泡汤了。”

“杜老弟，你是不知道，现在能达到标准的煤不好找。那些领导也不看实际情况，瞎他娘的定计划。”

“你就别发牢骚了，现在钢铁市场正是旺季，哪个厂子不是热火朝天的增产，这也是为了抢市场。你呀，辛苦辛苦，多跑几家，说不定能找到呢。”

我听到他们的谈话，忽然灵机一动，然后转过身来，向他们递上烟来，将自己简单介绍一番。然后转入正题说：“我听两位大哥为煤炭发愁，我倒能给你们想个办法。”

其中一个疑惑地说：“你小小年纪会有什么办法，我们的要求可高，用量还大，你能保证得了吗？”

另一个人急躁地说：“老刘，别跟他撇了，他个小娃娃懂什么？”

“唉！两位大哥，你听我把话说完。”

“你说吧。”老刘心平气和地说。

“你们大概不知道，现在并不完全是没有煤，只是运输出了问题，现在车皮不好要，所以导致咱们这儿缺煤。但是我能解决这个问题，我以前粗粗算过，费用上可能贵一点。但是准保能够让你们厂子度过难关，我可以打包票。”

说着我把手提包里的样本拿出来给他们看，他们两个使了使眼色，认真看起来，我知道他们相信了我的话。

我进一步介绍说：“这是我们这批煤的样品，还有一百吨，要是你们厂子急需，我可以先给你们厂子发。你们可以化验，绝对是好煤。”

老刘一摸嘴说：“走，你跟我们现在就走。到厂里验一验。”

于是我跟他们两个来到一家中型炼钢厂，老刘找到化验员马上化验。我们等了半个小时，化验员走进来说：“符合钢厂的要求，就是含硫量稍微有点高。”

我说：“那都不是事，这种概率都是正常，谁敢保证每一吨煤都是一个样呢？”老刘欣喜若狂，马上要我带他去看那一百吨煤。

我坐上他们的轿车，一路狂奔来到铁路货运站。他们围着那一百吨煤转悠了半天，认真勘验了一番，当即决定和我签合同。我给老胖打了电话，老胖好像不太情愿，说是已经说好给另外一家钢厂呢，现在还不够，怎么能半道给了别人呢？我再三强调，我们可以用汽车运啊，我算好了运费，也和钢厂谈了价格，他们也同意，只要这条路趟开了，咱们以后的煤不愁没销路啦，他还在犹豫。过了半个小时，他打来电话，说请他们来签合同，就这么着，我为公司拉来了一个客户。

用汽车运煤这条路还真走通了，这时已经开始使用半挂车，一车将近一百吨，一趟下来，我们并没有多出许多费用，还把河南和山西囤的煤解决了一大块，使我们的业绩大大超过了南京分公司。

这时，老胖耍起了心眼，并没有将我的功劳向总经理报告，他只说是自己发展的客户，但是没有多久，总经理来视察了。在庆功宴上，钢蛋喝醉酒说漏了嘴，说我吃了一碗羊汤撞上了一个财神爷，真是走狗屎运。虽然老胖一个劲使眼色咳嗽也来不及。总经理面不改色，毫不在意，就当没听见。那一晚我们喝得昏天暗地。

总经理视察了我们在宾馆的宿舍，又亲自来到货场，又对账目做了详细的检查。他很满意，一个劲夸赞老胖领导有方，生财有道，并勉励大家