第245章 你不会是穿越来的吧？

”

仨人点了点头。

“这个思路是没错的，但是哥哥们，你们真的去仔细想过没，当这群人稍微富裕起来时，他们买电脑追求的是什么？是合适的性价比啊！”

“兴天下的产品不正是性价比吗？”路振宇被绕晕了，吴楚之的话也是同意走性价比的道路啊。

吴楚之摇了摇手指，“老路，注意我的话，是合适的性价比，而不是极致的性价比。”

“那什么才是合适的性价比？您能不能解释解释。”路振宇彻底懵了圈，他是最烦这种定义怪的。

吴楚之笑了笑，“老路，你不要不耐烦，我们先回到性价比的概念上来。

所谓的‘性价比’这个词相信大家都不陌生，简单的来性价比就是指某件商品的性能和其价格的比例，性价比=性能/价格。对吧？”

见路振宇点头，他继续着，“同价位产品，配置高的性价比高；同配置产品，价格低的，性价比高。

这是性价比概念最简单的两个推论。

性价比没有具体数值，只是可以直观的对多款产品进行价格和性能的对比后得出结论。

但是性价比这个概念却存在了一个很大的漏洞。

根据性价比的公式，我们可以知道性价比不是一个固定的数值，只是一个比例关系，我们以硬件配置和价格比例为参考，对比量较为单一好理解点。

性价比在最早期的定义就是如此，用最少的钱买到配置最高的商品。

这样的话也就产生了上面我所的漏洞，由于只对产品的硬件配置和价格进行比较，高性价比产品很有可能在其他方面存在瑕疵。”

见路振宇明白过来，吴楚之扒拉一口雪茄后，继续开了口，

“我知道，兴天下之前的打算就是推出一款价格在5000以内的品牌机，这个价位至少比市面主流的品牌机低两个千位档。

我可以断言，只要一推出，立刻就能在市场上迅速抢占不少的份额。”

“这错在哪儿？”伍陆军有点不服气，他怎么看，这都是一步好棋。

吴楚之冷笑了一声，“错在你的价格太低了，低的离谱！”

伍陆军挑了挑眉头，耐下性子讲了起来，“小吴，价格不低下去两个千元档，我们这种新品牌是完全没机会的。”

吴楚之摇了摇头，“老伍，你没听懂，我刚刚就过，是因为电容问题，我才下定决心的。

你之所以能够把价格拉这么低，一个是板卡自产的优势，你将板卡的利润搭在了台式机上面。

这也是你敢低第一个千位档的底气所在，这完全没有错。

第二个便是用料问题，你在用料上面进行了精心的设计，用廉价的用料维持了产品的性能。

这是你敢低第二个千位档的底气，没错吧？”

伍陆军点了点头，这也是他的得意之作，全电解电容板卡设计在整个世界都是他独一份。

“但是你忽略了你的品控，这样的设计固然精妙，但当你的产品出现大量售后问题时，这样的廉价设计就会暴露在大众面前。

你认为你的产品不会被打上廉价低质的标签吗？你别摇头，相信前几天我发的软文吧，你觉得幻想的手段比我差？

大众会因为价格否定这其实原本是一种天才的设计。

铺天盖地的软文下来，大家形成固有印象后，以后谁还敢买你的产品？”

伍陆军闻言本是有点不以为然，但想起吴楚之之前的文宣手段后，顿时背上吓出了一片冷汗。

“这些都不是重点，重点是当你举起价格屠刀时，国外的品牌会有什么动作？

要知道，板卡成本优势又不是只有你一个人具备，甚至他们还有带量采购的优势。

当他们跟进时，因为兴天下的质量问题，会不会导致整个市场会认为，整个国产就是廉价低质的代名词？