第31章 爱拼才会赢

在苏玉音看来，绣娘们本身，就是最好的模特。

苏玉音看着自己的“杰作”，感到非常满意。

燕如穿着海棠裙，戴着海棠步摇，一出现在众人面前，便吸引了不少人的目光。

姑娘们纷纷赞叹起来——

“这裙子真好看啊！”

“是啊，和头上的步摇也很配！”

“应该可以一起买吧？”

“但铺子里没见到珠花啊！”

燕如连忙介绍道：“今日买三件衣裳，便能送一支对应的珠钗，不用单独买啦！”

姑娘们一听，连忙问道：“就是送你头上这种吗？”

燕如点头，道：“不错，买什么裙子，送什么珠花，大家可以挑自己喜欢的！”

这锦绣阁的衣裳，本来就便宜又好看，如今再加上有配套的珠花、簪子，便让众人更心动了，不少人当即给了钱，还有些凑不够三件的，愣是找了两个不认识的人，一起凑单子。

姑娘们付了银子之后，又迫不及待地到了对面的钱氏珍宝行领取赠品。

苏玉音见两边的生意逐渐跑顺，仿佛听见了银子哗啦啦流入口袋的声音，也勾起了唇角。

一时之间，锦绣阁和钱氏珍宝行，都门庭若市，热闹非凡。

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一日下来，所有人都累得腰酸背疼。

苏玉音看了半日的热闹，倒不觉得累。

此时，便和伍先生一起，回到账房算起了账。

钱蔚儿也跟了过来，一双眼睛紧紧盯着算盘。

伍先生扣除两边的成本之后，将利润七三分好，便将七成的那一份，推给了苏玉音，将三成的那一份，推给了钱蔚儿。

苏玉音接过银子，用手掂了掂，还有些分量。

钱蔚儿一看自己的，眉头都差点打结了：“怎么只有这么点儿！？”

伍先生一摊手，道：“钱小姐，确实只有这么多，毕竟，您只有三分利……”

钱蔚儿气得面颊微鼓。

苏玉音摆摆手，道：“后来客人不都引到你那里去了吗？快回去算算账，说不定大头在你那边呢！”

钱蔚儿横了苏玉音一眼，苏玉音抱着自己的银子，满不在乎。

钱蔚儿只得气呼呼地走了。

待钱蔚儿回了钱氏珍宝行，也立即找来账房先生算账。

账房先生见小姐似乎心情不好，也不敢怠慢，噼里啪啦一拨算盘珠子，便道：“小姐，咱们今日一共赚了不到二两银子……”

钱蔚儿瞪大了眼：“什么！？怎么可能只有二两银子，明明铺子里来了那么多人！”

账房先生和红果对视一眼，两人都叹了口气。

红果道：“小姐，看的人虽多，但买的人少，姑娘们已经买了衣裳，似乎就没银子买头饰和首饰了。”

账房先生也道：“是啊，孟县贫瘠，客人们手头能用的银子很有限，听闻有的人，一年也不买上一身新衣服、头饰，这生意……自然就惨淡了。”

钱蔚儿差点儿气笑了，道：“所以，苏玉音通过买衣裳送珠钗，将人都吸引到了她那里，将客人的银子榨干了再引流给我？”

账房先生艰难地点了下头。

他本来不忍心说出自家小姐为苏小姐做嫁衣的事实，但显然，小姐已经明白过来了。

钱蔚儿气得咬牙切齿，但这主意是她自己同意的，想找苏玉音麻烦，却又没有任何理由，只得继续生闷气了！

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彼时，锦绣阁已经打烊了。

苏玉音懒懒靠在榻上，看着翠珍给众绣娘发放今日的开门红利。

王大嫂得了银子，笑得合不拢嘴，连连道：“多谢夫人！”

小梦也第一次领到这么多银子，开心之情溢于言表。

其余几位绣娘，收了银子，也千恩万谢地离开了。

苏玉音道：“翠珍，明珠，你们也一人领