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第653章 老道的谭明康

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大众有个交代。”

“谭老真性情!您都这么大岁数了,还能带病前往祭奠,大家的眼睛都是雪亮的,您的品德不容否定。”杨泉适时地拍了句马屁。

谭明康却摆摆手,并没有把这个话题进行下去。他看了看旁边的严朝,又看了看另一侧的谭副总等人,便开口询问道:“与扬泉的技术置换合作,大家是什么意见?杨总都等了咱们这么长时间了,成与不成,都该及时地给予答复了。”

这时候严朝忙不迭地说:“董事长,我个人极力建议明康与扬泉合作!除此之外,咱们没有更好的选择!”

严朝一带头,其他人也跟着纷纷附和。谭副总也要适时地唱一唱反调,好让扬泉的人觉得,明康也有自己的顾虑。如此一来,才能在接下来的谈判中,争取到一些筹码。

“既然严总带头倡议,多数人表示支持,那我这个老头子也不能搞独断专行。虽然我的本意,是不想与中海搞对抗,但事已至此,似乎也没有什么退路可言了。”谭明康两手交叉,看着对面的杨泉道:“咱赶早不赶晚,现在就进入正题?”

“正题,进入正题!”杨泉一边高兴地答复,一边赶紧让人,将拟好的合同给拿了出来。

“技术置换”这种事可大可小,往小了说,是两家企业的互惠互利、合作共赢;往大了说,就要牵扯到与中海的竞争,以及胜利后市场分配的问题。此刻的合作者,将来未必不会成为敌人,所以对于合同的任何一项条款,双方都必须细致再细致,以免自己在后续的发展中吃了亏。

双方在头天一直谈到夜里八点钟,谭明康实在有些体力不支,这才宣布暂时休会。

深夜里杨泉与严朝私下见了一面,严朝给对方传递信息说,谭明康确实有意合作,因此扬泉在能让的部分,尽量地退上一步,这样合作就能尽快达成。

有了严朝的保证,第二天的合作谈判,进行地相对顺利了许多。只是还有几个点,谭明康一直抓着不放。

谭明康只是很和气地说:“杨总啊,咱们之间技术互换,是为了让各自的企业,能够得到更好的发展。而不是非要绑在一辆战车上,去跟中海拼个鱼死网破。”

“谭老,中海狼子野心,如果没有血战到底的意志,咱们很难拖垮这个商业巨头!所以在这点上,咱们万不能出现分歧!”杨泉尽全力朝对方劝诫道。

“明康向来保守,也没有雄才大略。我意啊,明康以防守为主,帮扬泉守住战线,避免中海产品的渗透;而扬泉本身就与中海的市场毗邻,你们负责在前面,甚至在他们的市场里斗争!咱们有攻有守、有主有辅,这个战略虽然不够优秀,但起码它安全稳定。”

杨泉纠结地敲着桌子说:“谭老,您总是这么畏首畏尾,那将来我们扬泉打下来的市场,又该怎么跟你们分?”

谭明康不紧不慢地笑道:“还是刚才那句话,明康实在没什么野心,您看看我们这一帮老头子,早已经过了浴血征伐的年纪了。你们打下来的市场,全归你们自己;只要以后不反过头来,再对付我们明康就好。”

“这……”杨泉稍作犹豫,便起身笑道:“马上到中饭时间了,不如咱们先休息休息,下午调整好情绪再谈?”

谭明康垂着苍老的眼皮,看来杨泉自己也拿不定主意,得向他背后的势力请示了。这才是谈判中最难的一环,谭明康也从来没把杨泉放在眼里。他背后的人,才是自己真正的对手。

“那就先休会吧,下午2点钟,咱们还是这个会议室见面。”谭明康站起身,捶着自己的老腰说。

厦州国际酒店内,雪茄男坐在自己明亮的书房里,可手里的书却一个字也看不进去。

昨晚杨泉就来了汇报,说谭明康已经正式与扬泉集团,展开“技术置换”的谈判了。这也就意味着,小原与谭明康并没有碰上,因此与中海的商战,已经在所难免了!

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