第169章 谈判

比你们想象的要高。

方致远澹澹地道：“只要价格合理，我们肯定是掏得出这笔钱。”

郑建源微微点了点头：“既然你们铁了心要收购，那你们可以派尽调团队过来，而我们也会全力配合你们完成尽调工作。”

由于方致远有心收购，郑建源也有心出售，双方很快签署并购意向书。随后方致远的并购团队拿到了国民信托的财务报表，会计对国民信托的收支、债权债务和资产等情况进行审计，并出具了报告；紧接着资产评估师对国民信托进行全面估值。

由于国民信托本身没有多少资产需要评估，再加上真正的大老板是郑裕彤，不至于在财务报表上作手脚，整个尽调和资产评估进行得极为迅速，仅仅一周时间便顺利完成。

在拿到资产评估报告后，方致远和收购团队经过商议，向郑建源提交了第一次报价，以25亿整体收购国民信托。谈判是一个你加价，我压价的过程，一开始不可能出高价，他们觉得25的价格比较合理。郑建源在接到报价后，回了一个40亿。

这天下午三点，收购国民信托的谈判正式开始。

坐在方致远右边的是吴家松，而坐着他左边的是陈妍。方致远虽然已经成立了好几家公司，但除了刑天之外，其他公司都没怎么经营，他根本没有多少人可用，只能把陈妍叫过来，作为助手参与此次并购。

谈判桌另一侧的中间位置，坐着郑建源，旁边坐在几位宝华集团的高管，并没有看到郑裕彤的人，显然郑裕彤对郑建源是相当信任的。

双方说了几句客套话，谈判便进入正题。方致远平缓的语气中，带着几分霸气：“我比较忙，不喜欢纠缠不清，希望能够尽快把这事定下来。”

郑裕彤专门向郑建源做过交待，能够将国民信托尽快脱手，就尽快脱手，不要打拉锯战。现在港台资本和国外的热钱正在撤离，这些钱撤离必然导致人民币贬值，甚至可能形成恶性循环，拖得越久到手的钱越少。

郑建源清楚现在是在谈判，不能表现得急于出售资产，否则对方肯定会拼命压价：“只要方先生开出的价格合理，相信我们很快就会达成协议，只是你们报价实在太低，我们完全无法接受，不知道这次，方先生能开出什么样的条件？”

方致远没有说话，澹澹地看了陈妍一眼。今天的谈判由陈妍主谈，他对陈妍的要求是要强硬，表现出并不一定要收购国民信托，我们选择有很多的态度。等谈判到了僵持不下的程度，他再出来给台阶下，这样才能以理想的状态达成收购。

陈妍微微点了点头，开口道：“根据尽职调查的结果，我们认为25亿是最合理的价格，也是我方能够接受的价格，我们的报价还是25亿。”

“太低了！”郑建源眉头微微一皱，本以为对方会抬高价格，没想到还是25亿，他根本无法接受：“这个价格突破了我们的底线，光信托牌照就值20亿。多少人想要信托牌照而不得，只要我们把有意出售国民信托的信息传出去，不知道有多少买家抢着上门，没有40亿我们不可能答应。”

陈妍毫不客气地反驳道：“从2005至2009年，国民信托一共仅发行过23款产品，在行业垫底。随后业务停滞不前，甚至进入休克状态，直到2013年才重新启动，今年年初才被银监会重新批准登记，整个公司简直是空架子，怎么可能值40亿。”

双方你来我往，就价格问题争论起来。

郑建源一方坚持认为信托牌照是稀缺资源，而且国民信托手中还有汇丰保险50%的股份，至少要40亿，而方致远一方则认为国民信托停业了好几年，去年才重新启动，资源和人脉都没有，比空壳公司好不了多少，根本不值40亿，只能出20亿。

经过一轮唇枪舌剑，双方各退了一步。郑建源将要求降低到了35亿，而方致远一方将报价提升到3