第二百六十六章 忽悠

坐在这样的大楼里，等着别人来求咱们办事。”

王召眯着眼向上望，心想‘不知道到时候，里面会不会有我的位置？’

十二楼，IBM港岛办事处。

张起铭见到真正的负责人，汤米·詹姆斯。

一个……黑人。

这实在是太令人惊讶，不，应该说大受震撼。

一位黑人，港岛的全权委托人？

实际上，很快张起铭就明白，是自己理解错了。

对方只是个传话筒，负责传递总部的消息，按照总部的意思来办事。

所以，该说IBM过于傲慢，不重视东方市场。

还是该恭喜汤米·詹姆斯的好运，能在这时候遇到自己。

“汤米，说说你的条件吧！”

签约并不是一帆风顺，汤米·詹姆斯表示，总部需要他缴纳一笔保证金，才能给他授权。

张起铭对此，自然是拒绝的。

并且摆明告诉对方，保证金是绝对不可能的。

如果自己能够拿出IBM要求的保证金，何必还要这份代理权。

他应该去争取霓虹、汗国这样的市场，而不是在这里开发全新的市场。

这片市场有多难做，IBM应该深有体会。

他能凭借自己的关系，拿到少有的订单，为IBM及自己创造利益，已经尽了全力。

如果这时候，他们还需要能够在保证金上占到便宜。

这样的合作，没必要再谈下去。

看到汤米低头沉思，张起铭开口说道：“汤米，我想知道这是总部的意思，还是？”

“当然是总部的意思，你该知道IBM是一家大企业，有很多规矩。”

“我理解，但我知道规矩是死的，人们做事更需要灵活多变。”

“汤米，你被派到这里，并不是因为公司的信任，我猜的对吗？”

看到对方表情里的不悦，张起铭微微一笑，继续说道：“有时候，你该站在自己的立场，为自己考虑。”

“要是能做出一些成绩，我想无论如何，对你来说都是好事。”

“我的代理黄了，等到下一个有资格代理的人出现，要等多久？那时候你还会在这里，在这个位置上吗？”

“对方又会找上你吗？会不会直接找到其他人，那样无论他卖出多少货，和你都没有任何关系。”

“汤米，帮我就是帮你自己，相信我，我会给你足够的回报。”

张起铭一通忽悠，竟捡好听的说。

把自己和对方统一战线，好像他们两个才是一边的。

IBM，是站在他们对立面的，该死的、残忍的资本家。

我们应该合力，给它点厉害瞧瞧。