第4章：今后我就叫你姐了

，咱们国家的经济是整体向好，中小企业遍地开花，商品供大于求，我听说企业家都发出这样的感叹：商品不提高质量不行了，假如说货架上一双鞋子被顾客买走，就有十双鞋子等着占据那双鞋子的位置。姐姐听了我的话有想法吗？听出点味道了吗？”

“姐姐愚昧，听出什么味道？”多多问。

“一边是愁着商品销不出去，一边是发愁没钱进货，这两边一合作，不就皆大欢喜了吗？大体来说，合作有三种方式：购销、代销、联营。我的看法，以你的情况，代销比较合适。不管那种方式，合作成功了就皆大欢喜，皆大欢喜有皆大欢喜的规矩，厂商得给你出费用。”

“出什么费用？”多多不解。

“店庆费、进场费、节日费、促销费、单项费等等，十几项呢，回头我给你列个表。这还不算，厂商的货都是一个批次压一个批次。”

“这又是什么意思？”

“就是第一批货送来你不用给他们结算，下一批货送来的时候，你给他们上一批的钱。”

“如果厂商的货卖不动怎么办？”

“卖不动他们拉走，残次品包退包换。”

多多一听就笑了，“原来有这么多潜规则，我终于宽心了，也懂了，总得来说是赊货来卖？我就奇怪了，弟弟年纪也不大，怎么懂这么多营销学问？”

“实不相瞒，我在大学里学的就是营销，加上从前也开过商店，但因为某种原因关张了。好了，不愉快的事就不提了。我不是拍马屁，但不得不说一句，姐姐悟性真高，一点就透。啥也不说了，谁叫咱姐弟俩投缘呢？谈实惠的，我的车和人姐姐随便使用，并且是无偿的。但油钱姐姐得付给我。”

“那是必须的，只能多付。”

“到目前为止，咱姐弟俩相谈甚欢，但亲兄弟明算账，该说实质性的问题了，我看姐姐招聘启事上说的是招小时工，那么请问姐姐，一小时能给我开多少钱？”

“说起来羞于出口，我只能给你5元钱。”

“不少了，对于我一个屌丝阶级来说，已经大于我的预期了，其它时间我再收点破烂儿，能糊口了。”

多多听了大卫的话愣住了，张了几次口又咽回去了。

正在这时，不巧大卫来了电话，大卫接了，返回身对多多说：“来钱了，明天咱再接着聊。”大卫说完，感觉说的有点笼统，又补充道：“一个商场散摊子了，废品太多，朋友让去帮忙。