七零后妈养崽手册 第299节

吴晓娴高中休学两年，毕业的时候就已经二十岁了。

现在二十三，这三年就是偶尔卖菜补贴家里。

吴晓娴说：“头两年的时候大家还不怎么买花，也经常有人说我这样是不务正业，但是这两年大家都愿意买花了，虽然成捆买的还是少，但要是一捆菜搭上一两朵花，别人就愿意了。”

唐晚吟笑道：“晓娴你很聪明呀，这就是捆绑销售跟赠品的概念。”

“虽然你没学过营销方面的课程，但是你的做法就是营销。”

“大家才从苦日子过来没两年，这会儿要让他们专门花钱去买花、买个看的东西，或许没那么多人舍得。”

“但你要是把花当赠品，哪怕价格稍微高一点，也有人愿意买单。因为大家觉得自己没有专门为了看个漂亮就花钱，会觉得他们只是没有选最便宜的蔬菜罢了。”

吴晓娴越听越有劲：“对对对，就是这样！”

唐晚吟笑道：“但是随着时代的发展，肯定会有越来越多的人愿意为了美，为了体面，花更多的钱的。”

“就好像假领子，其实不也是没什么作用，就是为了好看吗？只是这种好看是遮羞，遮住自己不想让人看到的一面。”

“而将来，大家不用遮羞，就单纯是为了更好看而花钱。”

唐晚吟跟吴晓娴边说话，便摘了果子跟花。

唐晚吟说：“ 其实插花也是门生意，只是现在还没有那么大的需求，但是你会插花，审美就不会太差，把插花的功底用在搭配果篮上就好了。”

说完，唐晚吟就上手给吴晓娴搭配了几个果篮的样式——当然，她可是有系统提供模板的。

“颜色和种类要多选一些，尽量选苹果这种坚硬一点儿的水果，太软的水果不行。”

“可以用彩色的皱纹纸，或者鲜花点缀，鲜花也要选不怕闷，能保持鲜丽颜色的。”

吴晓娴看着看着，很快就能上手了。

“向日葵最合适了，颜色好看，个头也大，不怕闷。”

“对，大概就是这些，然后普通的水果也要搭配一两样贵点儿的水果，这样价钱就能上来了。”

吴晓娴没好意思问贵水果是啥样的，只说：“那我改天去门市部跟水果店看看。”

唐晚吟一看就知道吴晓娴这是不好意思麻烦她。

她立刻就说了：“还去什么水果店啊，你等着。”

说完，远远地喊了一声在田埂边上玩儿的孩子们：“子清子敏子礼，把野餐篮子拿过来一下。”

吴晓娴：“？”

等几个孩子把野餐篮子拿过来之后，吴晓娴才知道为什么唐晚吟说不用去水果店了——

好家伙！

怕是水果店的水果品种也没唐晚吟家的多。

常见的香蕉橘子苹果梨子也就算了，还有那红彤彤的叫什么火龙果的，还有那种跟长了毛似的土豆，听着是叫猕猴桃。

还有木瓜、芒果，五角星形状的杨桃，跟长得紫紫红红的小煤球——山竹。

都是吴晓娴别说见过了，听都没听过的水果。

唐晚吟倒是十分的大言不惭：“都是孟宇祁他们单位云南线路送来的，那里四季如春，各式各样的水果都有。”

“ 我们商务部也有做一些大棚项目，基本上市面上有的水果，我们都能弄来，而且是品质最好的。”

说完，就跟吴晓娴说：“瘦猴那边肯定有进水果的渠道，大部分的水果你们都能自己搞定，要是一些不好弄的，比如火龙果芒果山竹这些，你就找我，我帮你寻摸。”

吴晓娴连忙道谢：“太谢谢你了，小唐姐。”

唐晚吟笑道：“你先别急着谢我，刚开始你稳当点儿，先紧着我们商务部一个月一百二十个果篮的数量做，等做熟悉了，再找两个人帮忙，把量扩大一点。”

吴晓娴听得心中激动：“ 就像瘦猴