第二百四十一章 信任（上）

另外关键的就是独家，必须是独家跟我们合作，如果发现泄露给了别的人，市场上出现了同样的配方产品，就中断合作，根据合同条款，罚配方人以巨款，赔偿我们的损失，如果配方人无力支付，也可以拿配方给我们抵偿。我们再用众多实体店的销售渠道，雄厚的资金，庞大的会员，打价格战、广告宣传战等方式再垄断市场，毕竟我们的资源丰厚，而对手的资源就很单一，这种商业战，我们有太大的胜算。

举个简单的例子，直接把竞争对手同类产品的价格，定为促销活动期间免费，只需要达到一个简单的条件就可以获得免费优惠券，只需要一段时间，对手就无法支撑，产品需要成本，人员需要工资，如果产品免费，用不了几个月，干脆就举手投降了。根本毫无反抗之力。而我们却不依赖于一个产品的利润，一个产品亏损无所谓，还有一系列的产品赚钱，这样就算一个产品长期亏损，也不影响整体赢利。而对手只有一个产品，全部希望都指望这一个产品能够赢利，一旦亏损，就每天都要支付亏损的费用，撑不了多久，资金用完了，又看不到赢利的希望，就只能放弃了。

其实这种情况，在早些年的超级购物中心和街边的小店，就发生过这种事情，比如有一个玩具店，本来开在街边也生意不错，但后面旁边开了一家超级购物中心，购物中心也有玩具专柜，卖的玩具也类似。这个时候，购物中心为了达到赚钱的目的，直接把玩具的价格压到成本价或者更低的价格，吸引买玩具的人都去逛他的购物中心了，不再去这家玩具店买玩具，因为同样的商品，购物中心便宜很多。

时间一久，玩具店就受不了了，要么跟着降价销售，要么直接关闭不干了。就算降价销售，随着利润直接从赢利到亏损，而且一直亏损下去，看不到赢利的希望，也就只好倒闭了。购物中心看到他一倒闭，立马就恢复玩具的价格，又继续赢利了。因为购物中心有很多专柜，玩具专柜亏损一段时间，不影响整体赢利，其他专柜的赢利可以弥补这个亏损，所以轻轻松松就干掉了只有玩具的玩具店。

所以，有这个资源在，就有底气，也不怕配方持有人耍什么心机。信任，不只是善良的表现，背后有坚实的实力来守护，才是更好的信任。而不是盲目信任。换句话说，我信任你，如果你对我这份信任做出背叛，那我也有资源，有法律和办法来弥补，不至于因为信任而损失，就算对方没有信守也能保证这份信任不被破坏。对方破坏了，就需要付出相应的代价。这样来约束双方都信守这个信任。

同时我还有另一个杀手锏，就是在建设的实验室，从这次拿植物到实验室，就能分析出来含量成份，并且开发出配方，这个实力，是现代科学的力量，对于配方，如果配方持有人反悔，实验室通过药品，反推出配方的成份，也是有一定把握的，并不是所有的配方，都象可口可乐的配方一样难以破解，有些配方是没有这么特殊，花点时间精力，以实验室一众博士的能力，是可以破解很多配方的。何况我这个实验室，是以仿制药为目的建立的实验室，在破解方面，不管人才还是设备，都是有针对性的，破解出来的几率还是比较大的。

还有，因为药方不能按照原来的方式进行销售，原来是药的方式，现在是饮料保健品的方式，所以配方，也需要根据情况进行配方的调整，比如份量和口味方面，以及和海鲜汤的混合方面进行必要的调整。这个过程，也是实验室研究员和配方持有人一起来进行，除了特殊的一些成份，其他的配料也很难被隐藏。常见药材的成份，化学成份都有固定的结构图，对比分析一下，也能大概分析出来成份。

当然，最重要的还是金钱攻势，一次拿出一百万至五百万现金，这个诱惑力度还是很大的，因为配方之所有还没有大规模制成药品面世，除了需要很大的能力去开厂，拿许可证，还要有销售能力外