第三部 鏖战私企 034 收资产包

2017年初的芯郭集团姑苏公司，仿佛因为前一年疯狂的拿地，一下子用光了所有的好运气一样，在这一年的上半年，一直到了五月份，在常规的土拍市场上，竟然一宗土地都没有获取到。

这对于当年的芯郭集团龙头城市公司——姑苏公司，是不可理解的，当时的城市总余刚给了投资团队极大的压力，要求在六月份之前，必须拿到项目。

因为根据芯郭集团的新项目运营节奏，从拿地到开盘，需要六个月的时间，如果六月份之后获取土地，等到新项目开盘，已经是第二年的事情了，无法算成当年的销售指标。

所以，接到命令后，芯郭集团姑苏公司的整个投资团队，陷入了疯狂的状态。

当时，负责进行拿地方案设计的人，正是王尘。

那段时间的王尘，每天早上八点钟到单位，一直到晚上十一二点下班，做的事情，就是不停的收到地块信息，不停的安排拿地方案设计，地块大大小小都有，几十万方的，几万方的，甚至有一宗土地，只有九千方的货值，投资部都没有放过，美其名曰：苍蝇也是肉！最疯狂的时候，在同一时间内，王尘一个人，负责了三十二宗土地的可研方案设计。

有三家战略设计单位，分别为芯郭集团配备了专门的拿地设计团队，来做可研设计。

每一天，对于王尘来说，都是匆匆忙忙，甚至说是昏昏沉沉的状态。

因为，一个人，在极短的时间内，同时完成三十几块地的方案设计，基本上连哪个设计师负责哪块地，都有可能是错乱的。

王尘当时每个月的通话费套餐是一千分钟，在当月的第一个礼拜，就把这一千分钟的免费额度用完了。

后来，在王尘的要求下，行政专门给他配了座机，才稍有缓和。

为了能够清晰的辨别哪个设计院对接哪个项目，王尘每天早上都会把所有在做的可研方案地块一一在笔记本上记录下来，并把进度、负责人信息、修改要求逐个落位，每打完一通电话，都会在相应的地块后面打钩标注，只有这样，才能勉强的记住相关的信息与进度。

那段时间，对于王尘的职业生涯来说，也是极为难忘的。

直到五月底的一天，投资团队对接上了一个一百多亿货值的资产包项目，经过短时间的测算，略有利润，就开启了一轮一轮与对方的谈判。

当时，与这家出售项目谈沟地的开发商，有两三家。

为了争取主动权，那一天，对方的董事长尚在大连出差，投资团队几个人连夜坐飞机杀到大连，当面谈判，等他们下飞机的时候，已经是凌晨三点了，马不停蹄的与对方董事长进行了见面会谈。

就这样，在大连的酒店里，连续谈判了三天两夜，除了投资团队，财务、负责印章的行政，也全部跟在后面，以方便第一时间进行项目沟通落实。

在投资团队的努力下，这个一百多亿的二手项目，最终被芯郭集团获取。

项目一共有五块地，当时，是为了能快速的扩充货值，才把这五块地拿下的，几年以后，如果让芯郭集团重新评判这个项目，是否有必要获取的话，王尘想，每个人都不会同意。

因为在项目获取后的几年，这几宗土地，没有一块是盈利的，它限制了芯郭集团几十亿的现金流，而且最终还都是疯狂的打折促销，才勉强能卖掉。

对于房地产，就是这样，一旦你拿到了不好的项目，又碰上下行的市场，你是卖也是死，不卖更是死！所以，为了保证有现金流回来，哪怕是血亏，一般也是要快速清出去的。

等拿下了这个一百多亿的大资产包之后，芯郭集团姑苏公司的投资部才算勉强送了一口气，在拿地市场上不再继续的疯狂，对于王尘来说，也终于算是松了一口气，感觉到在短时间内，进行可研方案设计的项目梳理，也明显的有所减少。

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