第二部 国企风云 019章 问题公关（1）

在房地产这个行业呆了十年，王尘用一句话来形容，这十年的职业生涯，就是每天问题叠着问题，事情堆着事情，每个项目从开始到结束，都是处在不停的解决，处理问题中的。

感觉做项目，就是一个打怪的过程，从项目开始，到结束，无数的妖魔鬼怪会横在项目开发周期的路上，设计的，营销的，施工的，甲方的，乙方的，政府的，业主的。直到有一天，你一个又一个的把这些问题解决了，把前进路上的妖魔鬼怪消灭了，最终，才是项目交付的时候。

在打怪的过程中，好多战友离你而去，好多新人加入而来，铁打的营盘，流水的兵，任潮起潮落，任雨打风吹，任人员更迭，项目总归还是像一个永动的车轮一样，一如既往的往前走着，不会因为哪个人的离去而停止前进的脚步。

说完前面的日照问题，我们接着来说这个项目报批报建路上发生的第二件让人头疼的事情。

这件事，最终的解决过程及解决方法，又是让王尘大跌眼镜的，让没有几年工作经验的王尘，第一次知道了，原来处理问题的方法，并不仅仅只有合理合规这一种答案，原来钱有时候真的能解决很多事情。

日照测绘完成之后，开始了规划测绘，从事这一行业的人大概清楚，土地出让的时候，有一个容积率的要求，比方说，出让文件里容积率为2.0，用地十万平方，那么开发商就可以建造地上面积二十万方的建筑，规划测绘的目的，就是核查有没有超过二十万方。

另外，还有一个指标要求，就是建筑密度，比方说，地块要求建筑密度不超30%，意思是说，地面所有建筑物的投影面积除以这十万方的用地，不能超过30%，也就是说，你不能建造占地超过三万平米的建筑物。

那个时候的规划测绘，建筑密度这一项是查的很松的，之前从来没有人核查过，而到了王尘这个项目，却是第一次前所未有的严格，问题也就因为这个，随之发生了。

在这里，我们先讲一个单位，两个人！

一个单位，姑苏市测绘院，这是一个政府下辖的三产企业，不是政府部门，但是姑苏市所有房地产的测绘报告，都需要他们出，行业是垄断的，地位是崇高的！甚至比政府审批部门在开发商心目中的地位都要高，权利都要大！

我们知道，在残酷的经商行业中，如果一个行业被一家单位完完全全的垄断，只有他一家说的上话，那么，他就有了予取予夺的权利！就像我国芯片行业被西方掐住了脖子，也是同样的道理，人家技术垄断！

那么，如果在暴利的地产红利时代，在开发进度要求极高的地产行业，在每晚一天都要多付银行几十万利息的项目推进过程中，有这么一家足以影响你一个月甚至更久开发时间的单位，一家只能用它不能用别人的垄断单位，横亘在姑苏市所有开发商面前，大家可以想象，这家单位的权利是多大的！

而且，他们提的问题，提的要求往往都是合理合规的！

做房地产这块，有的时候，怕的就是合理合规！因为在合理合规之外，还有一个，不合情！开发商最怕的就是，合理的利用规则，又让你无处喊冤！

因为开发进度比较快，图是设计人员一笔一笔画出来的，总归会有多多少少的细节问题需要调整，而这家单位往往就会抓住这些漏洞，让你反复的修改调整，每发现一个问题，就要重新从窗口走一遍流程，流程快则三天，慢则一周！走完一遍后，又发现一个问题，那么重新再来，反反复复！那么时间就这么耽误了！从来不会说把所有问题，一次性给你提一遍，总是挤牙膏一样给你往外挤，每挤一次，就要打回从头再来一遍，挤牙膏的次数，取决于你的关系够不够硬。

如果你不想耽误时间，你需要怎么做，大家都心知肚明了！

公关，吃饭、喝酒、送卡！

如果一次不行