第二百五十三章 寻人

“哪两点？”张小天追问道。

“能吸引人眼球的无非就两种东西，一是美女，二是金钱，可以试着回忆一下看是不是符合我说的这两点！”甘宁给了张小天思考的时间。

还真别说，甘宁这个理论还是很符合当下刺激性消费的案例的。

美女嘛！什么车展都不是去看车了，奔着看美女去的。

至于金钱那更好说了，现场撒钱谁不去凑热闹，更甚者当下的抢红包大戏更是做足了广告的戏份，地上一块钱不去捡，为了一分钱点的手指头都疼。

甘宁又继续说道：“一类企业卖的是标准，二类企业卖服务，三类企业卖产品。你所说的层面就是卖产品，南山泉要是化为三类企业里面那我就不发表意见了。如果你结合这三种企业形态来搞得话，我觉得还是蛮有搞头的。”张小天没想到甘宁的专业知识如此丰硕，居然道出了三类企业这种概念。

对于这个东西，张小天不陌生，他上过大学，大学课程里有这么一段理论知识，不过却是课后的案例分析。

一类企业所指的标准是如世界五百强一类的标准化产业，这些公司已经上升到那种无论做出来什么产品都是以标杆自居，他们就是在卖标准化。二类企业卖服务，是如中移动和中联通这种中字辈的公司，他们卖的是服务，从上到下的服务，无论是售前还是售后。而三类企业卖产品就最容易理解了，卖东西的公司呗。

张小天通过甘宁这个三类企业的理论做了一个大致的思考，他能理解甘宁的意思，他是在引导自己的散发型思维，是一种培养。

对这个营销方案的丰满的确还得在下功夫去做，跟甘宁这一聊，张小天获益匪浅。

“我会继续修正这个营销计划，参照你给出的意见！”张小

天是虚心好学的孩子，不自负不夸大，不懂的就去问去学。

“已经很不错了！现在的山泉还在开采建设厂子阶段，你的营销方案不着急推出，时间足够用，放稳心态多看看成功的案例！我对你很看好！光是你的营销故事的导入就足矣吸引我了，很多年没遇到这么有想法的年轻人了！我在这给你保证一点，只要你敢做我就支持你！”甘宁撂下了实话。

“广告代言费我还是掏得起的，收益方面就这些，我也不能让你白忙活！”张小天笑着道。

“好说好说，这都不是事，我看中的不是最终的收益，我是想看你对一件事的执着的过程！”甘宁谆谆教导像是在给张小天上课一样。

张小天对甘宁真是很感激，有这样一个生意场的老师的确很棒，起码会少走一些弯路。

两人随后围绕着张小天的营销方案进行了一些细节的讨论，张小天把甘宁的提醒一一记在了心里，他要把南山泉的营销方案完善到无懈可击的地步。

下午的时光过的很快，张小天就像是沉浸在跟一个大学教授在讨论教案一样，这种感觉让张小天回忆起大学的那些时光，那些奔跑在图书馆和校园里的光景，一去不复返的青春就这样交给了大学象牙塔，这样的回味给了张小天很多思考。

思考踏入社会的艰辛，思考以后事业的前进方向，思考他的人生走向等等。

张小天最后还跟甘宁约定有空就来叨扰他取经，甘宁笑呵呵的答应下来，有张小天这样一个好学的学生甘宁也乐意教。

分别之际张小天跟甘宁重重的握了握手结束了这次的约谈，甘宁给了张小天一个大拇指道：“继续加油，好多人看着你呢！”张小天扬起笑脸道：“会的！”甘宁坐着司机的车离开了高丽婷

，张小天为了下次见面的便利在酒店周围溜达了一圈选中了一个不起眼的垃圾桶空出来之后扔进了扇子的空间里面作为记