第一章、{第一个三年 杯酒人生}08

穆云清看着眼前的酒庄老板，按照这种方式就算谈一天也没什么实际效果，于是到了一杯酒给他。

“在你地盘，借你的酒敬你一杯”；穆云清说道。

“客气了穆总，应该是我请你才对”；周总说

“你这酒挺不错的，不怕你笑话，没来你这之前喝红酒，都是一口干，再好的红酒也品不出味道”；穆云清说道，并

习惯性的把食指和中指放在杯座上顺时针摇晃了下两下酒杯。

“这次还是多亏了你这店员讲解再知道原来红酒是这么喝的，哈哈哈 ”；说完穆云清自嘲的笑道

“哈哈哈，穆总，现在很多人喝酒都是这样，有的红酒当啤酒白酒和，倒满一杯干，爽快。还有很多是对着雪碧喝，一瓶好酒糟践了”；周总笑道

二人边喝边聊，从老家聊到工作又聊到创业，交谈中得知这位周总是湖南益阳人，大学毕业就来到广东工作，辗转深圳、广州、最后在珠海开了这个酒庄。

除了这个酒庄之外还在跟人一起做投资，具体做什么他没说，只是简单的说了下他们不少人，大部分都是一两年内买了保时捷卡宴。

两瓶酒很快就喝完了，穆云清觉得还差些火候便又买了三瓶，周岩虽然说这酒应该他请，不用给钱，但在穆云清的坚持下只能收下了，随之他让店员多准备些下酒菜。大家在喝酒的过程中，渐渐拉进了关系。

“哈哈哈哈，穆总，我跟你讲，你现在不做工厂就对了，我以前也搞过工厂，做磨具的，累得要死还不赚什么钱”；周岩笑道。

“嗯可不是，一天天想尽办法帮他们算各种账，还要想办法帮他们签订单拉业绩，赚的钱也不多。”；穆云清说道

“周总，你们酒庄加盟需要多少钱？单价能给到什么优惠。空间大不大？开店有什么扶持没有，对我们这种新人来说有没有难度？我怎么做市场？”；穆云清向着有些醉意的周岩细心问询

“加盟费正常都是二三十万起，多的一百多万，价格跟零售价相比有100%的空间，不过对于名庄酒和品牌酒价格就没那么多优惠了。

兄弟我建议你先那个十几二十万的中低端红酒，先试试我给你开个代理，你如果有场地更好，没有呢放在家里也行，”

“这边红酒零售市场都是对普通居民和小青年，不懂红酒又需要喝的，原液拉过来灌装”；周岩拉着穆云清走到酒架旁指了指说道

“这边就是口感好的了，价格相对比较高，原瓶原装进口，有点钱的就推这个，也是产生利润的”

“像价格高的，几千几万的就是撑场面用的，一年也不一定卖出多少，我后面还有德国啤酒、洋酒、白酒、雪茄，卖得少但你也得有”；说着又领穆云清来到仓库

指着库存说道“给，接着”；周岩扔过来一根高希霸雪茄，自己也拿着一棍走了出来，周岩为穆云清和自己点燃了雪茄。

躺在沙发上，吸了一口吐出个烟圈，说道；“香烟美酒最好的搭配，青草香混合着奶油香，吐出后在喝一口干红，多种味道的综合，刺激你的味蕾。

随着时间的流逝，红酒口感会发生变化，雪茄的味道也会发生变化，这种变化的味道刚好适合”

穆云清用他说的方式感受下；“嗯，确实不同”

又顺着话题聊了下去，询问了雪茄的种类、产地、价格、经销渠道等等，

看时机差不多了，问了他最想知道的问题；“兄弟，咱们珠海现在做酒庄的多不多？谁实力最强？我也好离他们远点”

“有几个搞砂石矿的老板开了几个酒庄，酒庄就在前面大概四五公里的样子，专业的就八九个，其余的都是有点钱搞个酒庄靠关系卖酒”；周岩说完，又对每个酒庄做了介绍。

“咱们现在有多少代理商？都在珠海么？”；穆云清试探的问。

“没有，珠海做酒的要么有