第九百七十四章 就是卖个思路

安月君说：“我没做过这样的策划书，应该怎么开始写呢？”

宁竹月本来要出去，一听到她俩聊这个，就坐在了旁边，表示她也想学。

乐薇自然乐得教：“策划书这样的东西，主要的目的是为了让合作双方理解合作内容，所以一定要易懂，等到了合同的阶段，就要反其道而行，不要太易懂。”

她拿过纸笔，画了几个框，分别在里面填上了数个词汇。

乐薇犹豫了几秒，还是选择无所保留地教她们：“立项的重点，项目能带来怎样的收益，最重要的是能给合作方带去什么，这些都要写得既清楚又不清楚。”

安月君问：“什么叫既清楚又不清楚？”

乐薇说：“这个项目对方能得到什么好处要写清楚，但落到具体数字或者承诺则不要写，也就是说这个策划书本质是给合作方画个饼，就看这个饼够不够让对方馋，馋了就可以再谈，谈几次没问题就可以签合同了，到时候我们要聘用一位律师，绝对不能自己去，就算有京大的招牌，我们也不过是一群大学生，只有自己去谈合同是会被人看不起的。”

安月君弱弱地说：“不会吧？”

乐薇说：“会。”

虽然态度上如此斩钉截铁，实际上乐薇心里也拿不准这个年代光靠京大这个招牌在商业行为上能不能震住场子。

总之先默认不能。

推敲合同细节的时候，如果身边没有一位专业的律师在，乐薇会觉得相当不自在。

她现在分外怀念自己的律师团，当初她公司里的律师们对合同的细节甚至讲究到一个标点符号。

安月君说：“那我们现在开始写吗？”

宁竹月说：“或者应该先做个市场调研，采访调查一下教辅书市场的情况？”

乐薇说：“调查要做，不过不用采访，策划书现在就开始写个初稿，等调查完了再修改。”

这个初稿当然要安月君来写，乐薇动笔的话还提什么初稿，她差不多直接都能写出来。

实际上京城的教辅书市场她也已经调查过了，以乐薇的脚程，跑遍京城的书店也用不了一个下午，只要看看书店里上架了多少教辅书，都是什么出版社出的，大概心里就有个数了。

京城的教辅书市场不说是欣欣向荣吧，只能说是啥也没有。

新华书店这样的国营书店里只有一些工具书，这方面倒是挺全的，连一些小语种的辞典都有，但辅导书真的找不出几本，更不要说习题册了。

乐薇只从一些边边角角的街边书店里翻出来了几本习题册，也是破破烂烂的，像是从南方进书的时候被塞进麻袋里充数的。

她现在安排这种工作，只是为了锻炼一下宁竹月和安月君。

乐薇还千叮万嘱宁竹月：“不要采访，要低调调查。”

宁竹月疑惑：“为什么？”

乐薇说：“不要小瞧商人们的敏锐，一旦有人打听，就会有人起了心思要做。我们现在可以说卖的就是一个信息差，赚得就是一笔中介费，而且几乎是一锤子买卖，一旦书店和出版社在我们之前就意识到了教辅书市场，这笔中介费都没得赚。”