第二百二十三章 好消息

当于知晚那头的鸡肉已经出锅，并且将调料倒入拌好的时候，杜晓礼那头的鸡肉才煮好出锅。

而且她全程都没闲着，将香料准备好，配料切成合适的大小，再备油，油里放入各种香料和葱结，小火炸出香味。最后准备一碗辣椒粉、花椒粉和白芝麻混合的干碟，将煎好的油倒入碗中。

于知晚那头的鸡肉都在底料中浸泡上色了，杜晓礼才满头是汗地将锅里的鸡肉捞起来放入装好的料汁碗中。

于知晚一边吃着自己碗里的这份钵钵鸡，一边对着镜头笑道：“确实很多菜品可以在家里自己完成制作，我也曾经有过什么都想自己动手试试的心。但其实尝试一次就知道了，要准备的调料、香料就品类繁多，而且也许用一次就搁置了。还需要耗费很多时间在做饭上，翻车的概率还不小。

对于我们这种生存于都市的普通人，选择一款方便、美味的调料，是对自己的一种宽宥，从繁琐的家务里解脱出来，想吃的时候只要拆开包装，煮点食材，倒进去，马上就能享用。和煮熟一袋子方便面一样容易，但是方便面的满足感，和一份色香味俱全的钵钵鸡，是不能比的。”

整个直播全程，两个人都没有说什么话，顶多就是于知晚调侃了杜晓礼几句进度太慢，杜晓礼抱怨没人打下手做菜难度倍增。

但是整个氛围非常轻松自然，就是好朋友在家里下厨做饭的感觉。

等她们去看弹幕的时候，风评已经挽回了非常多，大部分是在称赞：

“看起来好好吃哦！”

“晓礼一看就是真的吃货，你看她的刀工，平时不做饭的人没有这么利索。”

“这个形式好呀，看着带货直播还能顺便学做菜，我平时就很喜欢看别人做菜的视频。晓礼厨艺不错，感觉成果很诱人诶！”

“吃货大饱眼福！我这种懒人，很需要这个调料包了！已下单，加急发货！”

知味美食君攒起来的粉丝大多也都是喜欢美食的，所以这样的带货方式勾起了他们的吃货之魂，下单量一下就上去了。

虽然只卖了两百多单，调料包的单价也不是很高，但是至少摸索出了一种不错的带货方式。

然后杜晓礼和于知晚又坐在一起，边吃边聊，讨论调料包和按菜谱完成的钵钵鸡的优缺点，还能扩展到哪家实体店的钵钵鸡口味最独特，还有一些探店的趣事。

两个人聊着聊着就放松下来，惬意又自然。

最后播了一个半小时，圆满下播。

舒玲玲新请来的运营小哥看了一眼试播的数据，还算满意地点了点头，“还好你们及时调整了，不然一开始的数据真的没法看……”

于知晚一把环住杜晓礼的肩膀，“还是晓礼有主意，她真是救了我一命！真要我自己在那儿干说，恐怕今天只能耻辱下播了。”

运营小哥却也没有太开心，只是严肃道：“虽然后期扭转回来了，但是我们的粉丝转化率还是挺差的，现在账号粉丝已经破百万了，三位数的单量其实算是很少的，比很多万粉体量的账号还要少。”

说到这里，他叹了口气，又接了一句，“而且……我们今天挣的佣金，可能剔除我们的人工费和材料钱，就不剩什么了……”

杜晓礼感觉兜头一盆冷水泼下来，“我看弹幕反响不错……还以为卖得算好的。”

“你做内容或许可以，但是直播带货是全新领域。你们账号的受众偏好高质量视频，势必对直播内容的要求就会更高，所以看见你们带货估计第一反应是取关而不是来看你们卖什么。”运营小哥看着数据材料，粉丝得头头是道，“不过我说这些只是想让你们丢开之前做出来的成绩，从头起步。今天这个形式算是新鲜的，下次可以在这个基础上，加一些博人眼球的设计。我也会去调研一下那些产品比较有价格优势能吸引粉丝。”

杜晓礼和于知晚都不着边际地