330、出线局势的分析

林老板考虑的蛮好，只是钱均意发来5月的数据，让他看得有点皱眉。

“鹏城、羊城竞争激烈我能理解，毕竟那边奶茶店多。咱们是外来户，收入上不去还有理由。怎么上个月齐鲁、江城、星城的营收下滑这么快？”

才上任三个多月的小钱总狂抓头，小心提醒老板：“四月的时候，我给您发过邮件，里面有全国奶茶店的数据，三月的时候奶茶店数量同比去年增加235%，您还记得么？”

林尚传想了想，那是他在葡萄牙泡妞被曝光时候的事。

他心里不好意思，却还要板着脸点点头：“嗯，怎么？竞争对手多了，你就软了？”

钱均意连忙大声否认：“不会！我们已经用了很多办法，效果都不错。”

“效果不错，上个月三地营收环比还少了40%？这个月还会继续减少吗？全国暑假新增50家门店的计划还敢进行吗？”

老板连环三问让钱均意战战兢兢，他把表格拉出来，一条条解释。

“林总您看，东海、金陵、萧杭、平京、渤海的竞争是最激烈的，所以数据是稳中有升。

齐鲁我们布局早，冲击也最大。江城、星城主要是当地突然冒出两家连锁店，加上外来的两家品牌店，使得用户的选择增多...”

小钱总嘚不嘚一说，让林尚传暗暗点头，对这个小伙的成长挺满意，只是该敲打的还是要敲打。

毕竟遇见奶茶是足校的立根之本，他计划是两年内在全国开到500家直营店，将来能给足校提供上亿的资金。

否则奶茶店只能把足校养住，但要足校把欠了他两个亿的借款还出来，还是做不到的。

“那目前的困难，你们有什么对策？指出困难简单，找到有效的办法解决困难才是更重要的。”

钱均意见老板态度有所缓和，赶紧把对策也说了一遍，包括用户积分活动，奶盖、爆浆果、水果茶新品开发等。

“另外...林总，我觉得外卖的模式是不是可以改变一下？

有蛮多用户现在非常喜欢在网站上点单，店里的人手不足，专门多招几个人配送，又感觉浪费。

很多门店店长反馈，周边商家对我们的外卖模式非常兴趣，他们想和我们合作。”

钱均意说的这点，让林尚传觉得有点意思。

“是吗？你觉得可以怎么搞？”

老板鼓励的话让小钱总有了信心，他打开一份文档，给老板看他最近梳理的关于奶茶店周边商家反馈，和他思考的一些方向。

“我们可以在外卖网站上添加周边店铺的商品，再招人专门配送。

由于周边店铺没电脑，相当于我们以奶茶店为配送站，既负责安排配送人员，也管理资金充值结算。

这样一来，我们可以从配送费里获得劳务收入，也可以从沉淀的充值资金里面获得利息收入。

只要规模上来，多养几个人不成问题。”

林尚传没想到钱均意除了能想到劳务收入，还能考虑到利息收入，对此很高兴。

“行啊，均意你的主意不错，你准备在哪里先试点做？”

“啊？试点？”钱均意一愣，反应过来后大喜：“老板你同意了？”

“当然，这么好的想法，值得一试。”

钱均意思考了一圈，回答道：“还是豫章吧，毕竟遇见奶茶在这里的基础最好，外卖网站的认可度也最高。”

事情定了，林老板便喊来吕一泉，沟通清楚需求，安排他先帮忙改一稿外卖网站，同时在招募程序员的时候，帮外卖网站搭建新班子。

“老吕，这事你做的时候小心点，你现在是脸书CIO，外卖网站是独立于脸书的。

这块以后的发展不可限量，咱们先打个底，悄悄弄起来，别被风投那帮人发现。”

听到传哥的嘱咐，吕一泉连忙点头应是。