第七百三十八章 大肆送礼

以羊毛线为材料的衣服还是第一次问世。在得到良好的推广之前，并不会有很多人去买它，而且就算有人买，价钱也高不到哪里去。

但李信弄出来这批衣服花了多少钱？那些纺线女工、织工的工钱就不谈了，忽略不计，光是在这十一台纺织机上花的钱就不少了，再加上羊毛的成本，平摊到这些衣服上，哪怕一条围巾，估计都得卖到上千文，基本对标后世的各种奢侈品。

所以说，事实明摆在李信面前：这些东西必定是赔本的。

那么该怎么做就很明白了：干脆白送

，赔本赚吆喝呗。

朴素的谚语里面早就藏着古代商人总结出来的经营之道了。用稍微有格调一点的话来说，那就是宣传和推广。

首先大家得知道有这么个好东西，然后才能产生出需求，有了需求才会有“购买”这个行为的产生。长期稳定的需求就构成了市场。

想要驯化突厥成为大唐的附庸，那么首先要在大唐创造出足够大的市场，让他成为突厥的金主，成为突厥不得不讨好的大主顾。然后，大唐才有资本去谈下一步让突厥彻底变成打工仔的战略。

说回送东

西这一步上。

这些围巾衣服手套什么的，送是肯定要送出去的。但怎么送，送给谁，又有点讲究。

想要带起羊毛制品的风尚，最好的办法还是利用“上行下效”这四个字。李信已经想好，就挑贵妇人送。

女人本来就比较容易对衣物这类物品有好奇心和欲望，相对比较容易接受这种新奇物件。长安城那么多贵族妇人要是都穿起毛衣，围起围巾的话，那么有钱的平民就会心向往之，加以效仿。再然后，平时没什么钱的平民，在有了钱之后，也会努力效仿一直有钱的

平民。

如此一来，不愁人们不知道羊毛这种好料子。

而说到贵妇人，李信第一个想到的就是长孙皇后。天底下应该没有哪个妇人敢说自己比这位更尊贵了吧？

然后就是宜芳公主、还有程家、李家、尉迟家.....那么多家的婶婶阿姨什么的，反正有一个算一个，送送礼总归是好的。正巧也是秋末要入冬的时候，就快要用得上这些御寒的衣物。

李信这般讲解一遍之后，陈幼澜才懂了他的用意，点点头笑道：“原来主意还打到我头上来了。是不是还打算让我

经常穿戴着这些，去找小姐妹们显摆一下？”

“哈哈哈，那自然是再好不过了。”李信笑着道。

送礼自然要送得有档次些。在陈幼澜和崔盈盈两个细心人的点拨下，李信在将这些衣物送出去之前，先用高级的熏香熏了一遍，然后还特意用精致的礼盒包好。

这么一来，放到前世也就是一两百块钱一条的小围巾顿时就散发出一股高贵的气质，仿佛兜里不揣个几万块都不敢找店员问价一般。

李信左看右看，忍不住对两个姑娘竖起大拇指：“要的就是这个效果！”