第059章 这才叫销售

高阳不会管这些人怎么看自己，既然做了执行主编，对这份报纸负有责任，在其位，便谋其政。

大家都在一口锅里吃饭，锅里有了，碗里才会有。

高阳嘴里继续滔滔不绝：

“我先说说记者。

记者的本职工作，肯定是写稿子，写好稿，写让客户和读者认同的报道。

然后，就是利用各种采访和活动机会，多认识客户公司的重点人物，为销售创造机会。

对于记者来说，首先要做到的，就是让客户认同你，记者手里最有利的工具，就是你写的稿子。

比如，我曾经采访过八亿的陆总，这是一家小公司，我跟陆总聊得很愉快，沟通比较深入，写出来的稿子他也比较认同。

结果稿子见报以后，陆总看了很高兴，专门托人给我带了两盒茶叶表示感谢。

后面，陆总还安排在我们报纸上投放了4个版的广告。

在跟陆总交流时，我也介绍了CPI的媒体资源优势，行业内独一无二的全国布局，与区域IT商家联系紧密，等等。

这，就是记者能起到的作用。

同样的，去年我们举办渠道论坛，邀请到PAQ的许总做演讲嘉宾，后面PAQ还增加了论坛特刊的广告投放。

我认识和邀请到许总，也是利用采访的机会。

我在[渠道学院]的采访中，还认识了一些公司的老总或经理人，都是通过采访，通过自己写的稿子，获得了别人对CPI的认同。

现在，我如果请这些人吃饭，他们大概是会给个面子的。

记者做到这样子，其实也差不多了，剩下的，就是销售跟进的事了。

对广告部的各位同事，我有个建议，只要认识客户这些关键人物，打开了局面，就要想尽办法，努力跟人做朋友。

你得去了解对方，琢磨对方，甚至死缠烂打都行。

你得琢磨人家需要什么，琢磨人家的痛点，想办法成为别人生活中的朋友。

我举个例子，假如我是一家IT公司某个产品线或事业部的经理人，或者，我是主管媒体广告投放的那个人。

我工作很努力，身上背着巨大的业绩压力，每天从早忙到晚。

我一年挣几十万，事业有成，家有娇妻，孩子也上幼儿园或小学了，然后老婆也是白领阶层，工作繁忙。

这时候，你一个IT媒体的业务员认识了我，隔三差五打电话约我吃饭喝酒，有用吗？

没用的。

我太忙了，老婆没空的时候，我还得去幼儿园接孩子。如果我出差了，老婆可能会忙到崩溃。

我根本没时间理你，跟你一样约我吃饭喝酒的，还有好几家媒体的业务员，甚至是什么总经理，副总编之类人物。

然后，我周末和老婆带着孩子在小区里玩，遇到了一家媒体的业务员，以前认识，就笑呵呵聊了几句。

原来这个业务员跟我住在同一个小区，他在这个小区租的房。

后面又遇到几次，慢慢也熟悉了，这业务员能说会道，感觉不错。

这业务员很热心，经常开车帮我接送孩子，关系就更熟了。

后来，这业务员突然拿着一份策划方案，找我谈广告，我好意思拒绝人家吗？

肯定不好意思啊。

我举这个例子，是想说明，这才是销售。

如果我是一个业务员，了解到哪位IT公司经理人，手里掌控着上千万甚至几千万媒体投放经费，家里是这种情况。

那我肯定会查到他家住哪个小区，然后去那个小区租房子，跟他一家偶遇。

开车多简单，学啊。没车，买啊，钱不够有车贷啊。

这样的销售思路，我们举一反三，可以设想出很多场景，核心就是去了解目标人物的生活，去找到他的痛点需求，然后想方设法跟人交朋友，谈感情。