第20章 生意上门

11月16日，周二，上午，高阳刚在办公室开完编前会，突然接到了八亿电脑公关公司联动传媒的电话。

这位媒介专员叫陈小雨，负责联系cpI全国版。

陈小雨说，有事想登门拜访高阳。

上午11点，陈小雨来了，同行的还有一男的，不到30岁的样子。

陈小雨介绍，这人是联动传媒的客户经理。

cpI会客室里，高阳跟客人交换了名片，这男的名叫卢永刚。

陈小雨将手里拎着的纸袋放在桌上，笑道：“高阳，这是八亿的陆总送你的茶叶，陆总说，你的稿子写得非常好，上次采访后，他临时有事，没能请你吃饭，让我们带两盒茶叶来略表谢意。”

高阳呵呵一笑：“那我就不客气了，请你们替我谢谢陆总。”

卢永刚突然道：“高阳，我们公司想请你帮着写几篇稿子，不知你有没有时间？”

高阳微微一笑：“写什么稿子？”

卢永刚道：“是这样的，上周你采访八亿，跟陆总他们交流的话题，我们得到的反馈是，陆总很认同。

陆总认为你在这篇报道中，有关市县级市场和渠道下沉方面的总结非常好，对他也有所启发。

我们公司就这个话题讨论了一下，感觉还可以深入挖掘，策划一组宣传专题，投放在It媒体和部分大众媒体。

我们做了一个策划方案，已经在八亿那边通过了，只是我们公司的撰稿水平一般，所以，想请你出马。

除了八亿，联动传媒还有几家It客户，你如果有时间，我们可以长期合作。”

高阳笑问道：“时间，我倒是可以抽出来，不知道具体是怎么个合作？”

卢永刚道：“现在的行情是千字300元，稿子写好之后，客户那边确认，就算通过了。”

高阳笑道：“卢经理，据我的了解，记者帮公关公司撰稿，行情应该不止千字三百吧。”

卢永刚面不改色，微微一笑：“千字三百是一般的深度稿件，你的文章，八亿很认同，我们研究决定，可以按千字500元执行。”

高阳想了想，点头道：“好，没问题。”

高阳知道，这个年代，公关公司代理It公司的媒介推广，赚的就是一个差价，发在媒体的客户宣传稿件，是要按字数或版面面积报账的。

比如，一线大众媒体的要价很高，公关公司发稿，可能一个字就要8元、10元甚至15元，2000字的稿子，成本就是1.6万左右到3万元。

而公关公司在客户那里报销，可能是3万起步，最高五六万都没问题，反正是翻倍的毛利。

It媒体就要便宜多了，普通的媒体，如果发2000字的专题稿，公关公司的成本可能低到5000元甚至3000元。

但公关公司不会这么干，直接找记者帮忙，稿子发出来，给记者三五百或者一千元，在客户那里则是八千一万的报账，甚至更高。

当然，像cpI这样的专业媒体，在行业内排名靠前，有些记者要得狠的，一个版3000字左右，能要公关公司8000甚至1万元。那么公司在客户那里报账，至少是2万元起步。

策划一个客户认同的选题，然后找写手撰稿，公关公司付出千字500元的稿费，这一篇稿子，可能会发在好几家媒体上，在客户那里，公关公司能报销几大万甚至十几万。

所以，请写手撰稿的费用，在公关公司的总成本中，占比很小的。

不过，千字500元的报酬，高阳还是满意的，写一篇两三千字的稿子，只要素材充足，花不了多少时间。

卢永刚将联动传媒策划的选题执行方案，递给了高阳。

高阳微微皱眉：“卢经理，这一组选题的方案，按照主题来执行，感觉有些空洞啊，不好写。”

卢永刚道：“你有什