第91章新生的商品

“有，有，当年特意请中科院的专家研究过，他们说这东西含了几十种营养成份，有什么维生素啊，钙、磷、铁什么的，总之营养丰富，像什么润肺、消痰、止咳等等，并且还能增进食欲……具体我也说不清，反正好处多多！”

张清扬灵机一动，笑道：“马书记，我问你一个问题，一件商品，连卖的人都说不出它的优点来，那么买的人还会买吗？”

马奔书记一愣，脸上微微地变了色，停顿了好久才说：“你的意思是说我们……不会卖东西？”

“哈哈，不是不会卖，是对现今当下人民群众的购物思想不了解。现在生活好了，人们购买水果的时候也是注重营养，这与我们的苹果梨正好相吻合，按道理我们的梨是可以大卖的，只可惜啊……我们宣传力度不够，一直也没能把这种果子的营养价值公布于众，大家见它长得丑，自然也就不会买了……”

张清扬没有马上说下去，而是停下看向马书记。见到马书记好像似有所悟地点头，这才接着说下去：“马书记，还记得这几年刚传到北方的猕猴桃吗？当初刚进到北方的时候，也没有人买，可是最近一两年买得多了，而且还当成了礼品送人，你知道这种变化的根本原因是什么吗？你记不记得它精美的包装，还有包装盒上对它的简介，称它是什么中华神果，几百种营养成份，营养价值高于其它水果等……其实，这就是宣传的作用！”

“对，对，你说得太对了，我老伴当初买那果子时就是看了说明，我刚开始吃的时候也觉得不好吃，可是听说好，就多吃了几次，慢慢的也就习惯那个味道了……”

“对，就是这么个道理，一件新生的商品，在购买者对它不了解之前，我们应该先让购买者了解它的重要性！”

“张书记，老朽惭愧啊，看来以后的世界还真是你们的，我没有什么文化就是不行啊……”言谈间，马奔对他的称乎，渐渐省略掉了那个“小”字。

“马书记，您客气了，珲水县没有您坐阵，也不会有现今的安定团结！”张清扬握着他的手拍了个马屁，可是提到“安定团结”时故意加了分力气。马奔听到那最后四个字时果然眉毛挑了挑，再看见张清扬的目光就复杂多样了。不由得暗叹道自己的确小瞧这位年轻人了！

“张书记，既然你对这一套这么明白，那能否帮我们的梨子卖个好价钱啊？”马书记突然灵机一动，把自认为的难题交给了张清扬。

张清扬微微一笑，可以说正合他意。当马奔刚刚提到这个果子不好卖的时候，他就是这么想的，只不过这话从马书记的嘴里说出来和自己主动提出来是大不一样的，所以他才借题发挥扯了那么一大堆，就是为了逼着他说出这话。其实他在马奔面前所表现出来的对苹果梨的无知也是装出来的，身为延春人，他早就知道这个水果，甚至小的时候经常吃，就像刚才马书记所说，大人觉得这个水果便宜，就买回家哄小孩儿，当年的张丽也是这个心理。见到别人家的孩子都有水果吃，自己的孩子没有水果吃，便总给张清扬买苹果梨吃。不说外地人，就是当地人也没有真正意识到苹果梨的价值，所以几元钱就能买一大袋。

“马书记，抓经济工作是我份内的事情，我当然意不容辞，只是我不知道现在的万亩果园农场由谁来经营？”

马书记笑道：“万亩果然在营子镇的双山上，一直由营子镇的镇政府全面管理。”

张清扬摇头叹惜道：“没有成立专门的公司，没有一个自主品牌和商标，也难怪卖不出去了！”

一听张清扬又吊起了书袋，马书记为了弥补自己刚才在他眼里的无知，便笑道：“小张书记啊，这……这种破果子，也配称得上品牌，还用商标？”

“哈哈，马书记啊，你说说吧……你都说他是破果子，你还能卖得出去吗？一个出色的营销者，首先要相信自己的产品，明知自己的东西