第920章 量大从优

当天两人的价格没有谈拢，张铭和冯青只能回到别墅，晚上吃饭的时候范泰给他们订好了餐厅，而他本人却以身体不适的理由推脱了。

吃完饭之后，张铭和冯青两人走在沙滩上，夕阳西下将海水映射的一片火红。

“你是怎么想的？”冯青光脚踩在沙滩上，轻轻的踢了一堆沙子问。

“什么怎么想的？”张铭疑惑的看向她。

“就是价格事，范泰的报价其实和我们的预期价格差不多了。”

其实八折的价格是张铭定下的预期价格，这个价格出手的话泰裕油田资源的事情就算是彻底解决了。

“你真的以为他真的愿意出这个价格？”张铭笑了一下道。

冯青一怔，张铭接着说：“你别看他报的这个价格是他能接受的价格，其实他也是在试探而已。如果我们接受了这个价格，接下来在签合同的时候他还会再杀一次价。”

说着张铭停下了脚步道：“所有的生意在没有签订合同之前，都是有着很多的变数的。这也是我没有答应他这个价格的原因。”

“应该不会吧，范泰怎么说也是一个石油大亨了，没必要这么出尔反尔吧。”冯青道。

张铭

笑了笑道：“你啊还是太小看商人了，在商人的眼里只有利益是至上的，什么名誉信誉在利益面前一文不值。”

说着张铭就继续朝前步行，冯青楞在原地，看着他的背影，心里也不知道在想什么。

隔天还是在那个会所，同样的位置，同样的人。

“实在抱歉，昨天我身体有些不舒服去了一趟医院。”一见面范泰就一脸歉意的道。

冯青道：“范总哪里的话，身体可是大事，生意比不了身体。现在好些了吗？”

范泰一脸苦涩：“老毛病了，去医院打了一针，好多了。”

“本来我昨天和冯总还想着一起去医院看看范总的，可是在这里人生地不熟，也就没去，主要是不想给范总添麻烦。”张铭开口说了一句。

“二位有这个心我已经很感动了，俗话说生意不成仁义在，两位的心意我记住了。”范泰一脸感激的道。

看着他一会一个表情，张铭也不由感叹这家伙还真是一个表情管理大师，情绪还真是说来就来，奥斯卡演员也就不过如此了吧。

“昨晚我考虑了一下，泰裕除了油田还有两块工业用地，是当初准备用来作炼化项目的是吧？”范

泰问。

张铭点了点头：“不错，的确有那么两块地。现在国内对于环保很看重，而且像这种工业用地越来越难批了，这两块地还是早期泰裕好不容易弄下来的。”

说着他看向范泰：“范总对这两块地感兴趣？”

“我是这么想的，按照张总的价格没问题，不过那两块地也给我。”

张铭笑了笑道：“范总还真是会做生意，那两块地的可抵得上半个油田了。”

“俗话说量大从优嘛。”

“量大从优？”张铭苦笑，“这可不是量大从优的事情，不是什么生意都可以用量大从优。上世纪五十年代索尼公司研究出来了收音机的晶体管，之后有一个经销商找上门，索氏有大量购买索尼的晶体管，结果索尼总裁盛田昭夫给他的报价让他百思不得其解。”

顿了顿张铭接着道：“数量从五千台往上，价格越来越高，那个经销商想不通为什么，但是盛田昭夫和他解释的是，公司每年的产量就是一万台，如果对方要得太多，就意味着要扩充生产设备，增加人员。而且目前只有一家需要这么大的量，要是第二年拿不到这么大的量，购买来的设备将闲置，员工将

失业。这便是索尼的U字报价。”

掏出一根烟，张铭悠悠的点燃：“范总不仅要泰裕的油田，还要泰裕的工业用地，我没有给范总来个U字报价已经很仁至义尽了，何谈什么量大从优？