第311章 谈合作

作为华夏本田公司的销售代表，刘越最近是愁得不得了。

主要是因为公司新推出了一款商务车，很难卖，几个月下来就全国就卖了十几台，这销量说出去，都让他惭愧。

其实也不能全怪他，主要是这款新车还不够普及，很多人也怕当小白鼠，买回去出问题。

加上商务车市场本身就不大，有着老牌的商务车选，自然很少有人愿意尝试新车型。

最近总公司那边也给了他不少压力，说必须把这款商务车的销量提高到三位数。

今天来见陈天恩之前他还在还会，针对新车做一个全新的广告宣传。

谁知道，自己只是想着过来喝个咖啡，竟然就有这么大的单子送上来了！

“我们这款新车现在的售价是20万一台，如果你要三百辆的话，我能够帮你争取每台车优惠五万。”刘越诚心地道。

在他觉得像陈天恩这种人，应该不可能信口开河，所以就直接报了实价。

张铭听完之后：“十五万有些超预算了……你看十万怎么样？”

“十万？”刘越一愣，随即苦笑：“不可能的，十五万已经是最大优惠了。”

张铭笑笑：“刘先生别说得这么绝对，这次找你过来是谈

合作，并不是谈生意。”

刘越皱眉看了一眼一旁有些走神的陈天恩：“这有什么区别吗？”

“生意是你卖我买，合作是双方共赢。”张铭道：“四海航空准备推出一个免费接送机服务，到时候全部都会采用你们的新款商务车。每位乘客在乘坐你们的新款商务车时，司机都会给他们介绍这款车的性能以及特点，在车上也会搭载你们公司的广告。”

张铭笑着继续说：“刘先生你想想看，你卖给我三百辆车，但是同时贵司也获得了高端客户的广告。你想想看，经常坐飞机的基本上都是一些消费水平中上的人群，这些人都是高端客户。”

说到这里，张铭顿了顿端起面前的咖啡喝了一口接着道：“首先贵公司的新款车型，会每天在各个城市的街道上行驶，这就是一种无形的广告。其次，按照每辆商务车可搭载六名乘客，每天通行六次来计算，三百辆车一天下来，客户定向曝光广告就可高达一万多次，一年下来就是近四百万客户知道了贵公司的新款车，同时也乘坐过这款车。”

听到这里的时候，刘越双眼已经开始放光了。

“刘先生，如果贵公司去投放精准广告的话，你觉

得一年下来要多少钱？恐怕远远不止多优惠五万吧？你把车十万块一辆卖给了我的同时，增加了公司销量，又做了精准广告，你觉得亏吗？”

此时一言不发的陈天恩也不由拍手叫好：“对啊！这完全就是共赢嘛！”

刘越舔了舔嘴唇：“这个方案是不错，不过我还是得回去和总公司协商一下。”

张铭微微一笑，点头：“行，我们等刘先生的好消息。”

又聊了一会之后，刘越一走，陈天恩就忍不住道：“四海航空有了免费接送机的业务，肯定能够提升营业额！我之前怎么没想到？”

张铭无奈的看了他一眼：“你觉得只是这样？”

“难道不是吗？”陈天恩疑惑的问。

张铭叹了口气：“陈少，这一次我就给你好好的上一课，学费就收你个三千万好了。”

“三千万？”陈天恩脸色有些发苦：“张兄，和你实话实说吧，上次帮你弄那个铭洛大厦的时候我就已经被掏空了……现在流动资金也就几个亿，你这又要我三千万，我实在是有些吃不消……”

“谁说三千万要你给我了。”

“那谁给？”

张铭笑了笑：“当然是四海航空了。”

“啊？”陈天恩一

脸懵。

张铭卖了个关子道：“等之后你就知道了。”

……